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了解戰(zhàn)略型銷售的全局觀和運作體系，掌握做勢場、做渠道、做金融、做銷售的關(guān)鍵要訣，運用“領(lǐng)兵打仗常勝將軍”的獨特思維 戰(zhàn)略：提煉商業(yè)模式和分銷模式——打通“戰(zhàn)略-銷售”任督二脈 產(chǎn)品：重構(gòu)場景——“極致產(chǎn)品“過程引爆銷售 銷售：錘煉“終端銷售模式”——縮短客戶決策周期 競爭：市場競爭借力打力——選準“對手”登上梯子往上爬 傳播：運用IP的戰(zhàn)略營銷——做銷售就是做“勢” 銷售管理：基于事實的管理——積小勝而大勝打造銷售鐵軍 渠道：做銷售就是做渠道——扶持樣板經(jīng)銷商成功復(fù)制 金融：做銷售就是做金融——掌握杠桿戲法，事半功倍 服務(wù)：讓服務(wù)來銷售（掌握服務(wù)營銷法）——服務(wù)創(chuàng)新增值客戶價值
授課對象：企業(yè)總裁、營銷總裁、中高層管理人員、銷售管理部、渠道管理部等
講師：黃志強
1. 找對人（精準增員）： 高產(chǎn)能業(yè)績來自高素質(zhì)業(yè)務(wù)員，選對人，才可能做對事。準增員目標市場如何選、8090人群怎么接觸、哪些渠道的成功率更高、哪些職業(yè)更適合做保險行業(yè)、哪些特質(zhì)更容易在保險行業(yè)取得成功。利用精細化圈層化數(shù)字化經(jīng)營做好基礎(chǔ)，增員工作就能做到事半功倍。 2. 做對事（充滿吸引力的事業(yè)計劃）： 面談的根本目的是改變，深入挖掘各職業(yè)人群的痛點，在這個基礎(chǔ)上引發(fā)他們的渴望、喚醒他們的夢想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險行業(yè)標準的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來付出基本代價的人。 3. 給系統(tǒng)（專業(yè)化數(shù)字化場景化助力留存） 創(chuàng)新組織發(fā)展的靈魂是文化，未來壽險的核心競爭力是什么？答案無疑又落到了人才培養(yǎng)上。高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標?；貧w本源、突出主業(yè)、做精專業(yè)已成為我國保險業(yè)發(fā)展的重要趨勢，壽險組織發(fā)展遵循這一規(guī)律才會走上輝煌之路。
授課對象：績優(yōu)代理人，準主管，團隊長
講師：鄢利
● 把握保險的核心價值，落地常態(tài)化營銷服務(wù)系統(tǒng) ● 掌握客戶KYC和規(guī)劃技術(shù)，四縱精準需求挖掘 ● 通曉人性和問題思維邏輯，五橫掌控銷售流程與節(jié)奏 ● 熟練運用RMS風(fēng)險金字塔，五橫四縱表，NFP財務(wù)問診等賦能工具。
授課對象：保險營銷員，銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、保險公司銀保渠道主管
講師：鄢利
● 了解壽險營銷的本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)銷售場景的作用。 ● 洞察信息社會的變化，升級保險營銷新的方法論。 ● 把握時代的特點，建立場景化營銷的思維。 ● 學(xué)習(xí)場景化營銷活動策劃與設(shè)計的方法，重塑新銷售。
授課對象：保險營銷員，保險公司內(nèi)勤，銀行理財經(jīng)理、銀保渠道主管
講師：鄢利
課程目標：解決保險伙伴年金終壽銷售的四大問題。 1. 創(chuàng)新思維改良業(yè)務(wù)模式，解決流程問題； 2. 創(chuàng)意方法激活團隊，解決活動量問題； 3. 創(chuàng)造服務(wù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，解決意愿問題； 4. 專業(yè)規(guī)劃入手，解決技能方法問題。
授課對象：保險內(nèi)外勤營銷服務(wù)人員
講師：鄢利
● 升級認知：清晰財富目標，完善管理水平 ● 強化基礎(chǔ)：知識講授提煉，案例實務(wù)應(yīng)用 ● 搭建架構(gòu)：法稅頂層設(shè)計，夯實資產(chǎn)配置 ● 打造場景：高端客戶定制，綜合服務(wù)場景 ● 持續(xù)服務(wù)：專業(yè)顧問流程，分步規(guī)劃實施
授課對象：保險高績優(yōu)，私行理顧，財富管理顧問
講師：鄢利
● 客戶經(jīng)營：清晰新時期客戶經(jīng)營的特征和方法，啟動客養(yǎng)意愿。 ● KYC技巧：精細化工具化客戶關(guān)系管理，實現(xiàn)引流銷售轉(zhuǎn)化 ● 精準客養(yǎng)：分類分層分群管理，精細化圈層化場景化客戶經(jīng)營 ● 三動加溫：活動拉動，服務(wù)推動，情感驅(qū)動，創(chuàng)新客戶經(jīng)營
授課對象：團隊主管,銷售精英
講師：鄢利
● 把握增額壽的核心價值，落地常態(tài)化營銷服務(wù)系統(tǒng) ● 掌握客戶KYC和規(guī)劃技術(shù)，實現(xiàn)精準拓客和價值經(jīng)營 ● 通曉人性和問題思維邏輯，四點掌控銷售節(jié)奏 ● 熟練運用RMS風(fēng)險問券，NFP財務(wù)問診等賦能工具。 ● 熟練掌握人口階梯，三老八擇等十大創(chuàng)新話術(shù)。
授課對象：保險營銷員，銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、保險公司銀保渠道主管
講師：鄢利
● 重疾發(fā)展圖譜全面解析，啟動全新銷售邏輯。 ● 高效健康理念滲透，讓客戶快速覺醒并積極規(guī)劃。 ● 構(gòu)建有殺傷力的重疾險銷售話術(shù)，高效落地成交百萬重疾保單。 ● 健康管理下的場景化銷售，創(chuàng)新模式實現(xiàn)無痕快銷。 ● 培育醫(yī)療，營養(yǎng)，心理，核賠等全面知識基礎(chǔ)，工具化的運用。
授課對象：保險營銷員，銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、保險公司銀保渠道主管
講師：鄢利
● 統(tǒng)一認知：通過體驗性學(xué)習(xí)讓團隊對跨部門協(xié)作建立統(tǒng)一認知 ● 實用工具：全過程輔以實用工具，便于理解、應(yīng)用 ● 直面問題：運用教練技術(shù)，引導(dǎo)團隊反饋實際問題，澄清本質(zhì) ● 促進協(xié)同：通過共同目標的推演，提升團隊對目標的認同度，促進后續(xù)協(xié)同 ● 落地轉(zhuǎn)化：團隊現(xiàn)場共同設(shè)計目標達成路徑、促進培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化 ● 促進承諾：引導(dǎo)團隊對跨部門協(xié)同中的自我任務(wù)進行承責
授課對象：中基層管理者
講師：金剛
● 提高員工工作現(xiàn)場作業(yè)充實度，激發(fā)員工主動參與組織生產(chǎn)和改善； ● 強化保障能力，細化設(shè)備維護，設(shè)備綜合利用率； ● 作業(yè)方法標準化，降低差異風(fēng)險，企業(yè)經(jīng)營成本有效降低； ● 人員技能有計劃全面提升，生產(chǎn)能力得到加強，產(chǎn)品交期得到根本保證； ● 優(yōu)化生產(chǎn)布局，減少中轉(zhuǎn)及反復(fù)，縮短生產(chǎn)周期；優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，作業(yè)方法得到轉(zhuǎn)化，成為企業(yè)核心資產(chǎn)； ● 質(zhì)控體系完善，現(xiàn)場應(yīng)用科學(xué)有效，全方位實施質(zhì)量管理；5S改善明顯，企業(yè)工作環(huán)境得到根本性好轉(zhuǎn)； ● 安全生產(chǎn)真正能夠落地到崗位，從根本上降低企業(yè)安全風(fēng)險。
授課對象：基層骨干及班組長，生產(chǎn)管理/質(zhì)量管理/安全管理部門負責人，事業(yè)部負責人等
講師：龍生
● 構(gòu)建電力班組長“四會”能力系統(tǒng)提升的課程體系，提高班組長綜合素質(zhì)和實際管理水平； ● 建立并完善班組長人才培養(yǎng)機制，快速減少不同班組管理水平差距； ● 促進電力公司各中心（部門）、縣所（站）班組之間的學(xué)習(xí)與交流，持續(xù)促進“四會”核心能力的提升； ● 系統(tǒng)推廣規(guī)范化、專業(yè)化班組建設(shè)方法，培養(yǎng)和造就一支符合電力企業(yè)發(fā)展需要的復(fù)合技能型班組管理人才隊伍。 ● 增強了企業(yè)管理最前沿、最基層“班組長”理解、執(zhí)行并推動企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的能力，為支持企業(yè)高質(zhì)量人力資源體系建設(shè)提供了智力支持。 課程特色： ● 運用國內(nèi)外先進的能力素質(zhì)模型建設(shè)理念與技術(shù)，充分對標全球最佳培訓(xùn)體系實踐成果。 ● 針對電力行業(yè)班組管理實際和具體現(xiàn)狀，萃取電力班組長核心素質(zhì)能力，開發(fā)了首個電力行業(yè)班組長“四會”（會說、會寫、會做、會指揮）的能力模型，并建立了國內(nèi)首個基于班組長“四會”能力模型的課程體系。
授課對象：基層骨干及班組長，生產(chǎn)管理/質(zhì)量管理/安全管理部門負責人，事業(yè)部負責人等
講師：龍生
● 理解教練的三大原則，形成教練的思維習(xí)慣，提升自我覺察力、領(lǐng)導(dǎo)者意識，并與下屬建立親和、信任、協(xié)作的關(guān)系 ● 學(xué)習(xí)和掌握教練的四項能力，用積極聆聽開啟下屬內(nèi)心世界、用有力發(fā)問啟發(fā)下屬創(chuàng)造力思維、用賦能反饋給下屬更多信心與力量； ● 掌握教練的登山模型，通過形象的五個步驟簡單有效，讓領(lǐng)導(dǎo)者輕松學(xué)會如何開展一場完整的賦能對話； ● 通過經(jīng)典的教練工具的教學(xué)，現(xiàn)場解決學(xué)員最關(guān)切的問題與挑戰(zhàn)，解決學(xué)員在工作中面臨真實的困難或挑戰(zhàn)，形成切實可行的行動方案； ● 通過打造教練型的領(lǐng)導(dǎo)者隊伍，在組織內(nèi)部復(fù)制人才并強化積極、正向的企業(yè)文化。
授課對象：企業(yè)中高層管理者
講師：金剛
● 建立高績效團隊打造的四項基本原則； ● 掌握“六個理清”的基本邏輯，促使高效工作：建立管理的系統(tǒng)思維，了解做好一個管理者到底該從哪些方面去下功夫； ● 增強高績效團隊的干部管理能力：掌握用好人、做到位等工具，學(xué)會方法論，才能讓工作超越以前的業(yè)績； ● 學(xué)會用5R系統(tǒng)打造高績效團隊的方法，科學(xué)建立從戰(zhàn)略到結(jié)果的管控兵法。 ● 改變管理者的思維認知，建立高質(zhì)量發(fā)展下高績效團隊打造的新思維；學(xué)會每個管理模塊的工作方法論，有工具、表單；持續(xù)的課程練習(xí)，回到工作崗位就會使用。
授課對象：企業(yè)各類管理人員、儲備干部和骨干等
講師：龍生
● 統(tǒng)一認知：學(xué)員了解管理的定義、明確自身的角色 ● 角色轉(zhuǎn)身：讓學(xué)員掌握應(yīng)轉(zhuǎn)變的角色 ● 職責明確：管理者管理中的基本立場與職責 ● 觀念重塑：管理者在工作中應(yīng)具備和工作態(tài)度 ● 組織認知：管理者對組織有正確的理解 ● 組織管理：掌握組織運作的四大原則 ● 核心技能：七大核心技能支持管理者
授課對象：中基層管理者
講師：金剛
▲ 倡廉風(fēng)，明廉責：增強廉潔學(xué)習(xí)教育影響力，破除過往“以完成任務(wù)為目的”的低層次學(xué)習(xí)循環(huán)，增強員工自身的廉潔從業(yè)意識。 ▲ 學(xué)廉史，塑廉化：學(xué)習(xí)黨建黨史，增強自身的廉潔文化，加強廉潔風(fēng)氣，認真執(zhí)行中央八項規(guī)定及其實施細則精神，發(fā)揚自我革命精神，永葆清正廉潔的政治本色。 ▲ 敲警鐘，促廉能：充分認識廉潔行動及態(tài)度，更加落實工作負責、態(tài)度端正的廉潔態(tài)度，嚴查工作中的違規(guī)規(guī)紀行為，促進工作中的廉潔落地。
授課對象：電力企業(yè)管理干部、紀檢中心成員、系統(tǒng)在編人員
講師：龍生
● 重新反思自己的培育行為，認識管理者培育下屬的重要性 ● 認識到各種培育方法作用與價值，掌握部屬培育計劃制訂的正確方法 ● 掌握不同培育下屬的方法，掌握激勵下屬的正確方法 ● 掌握OJT指導(dǎo)的四階段方法，針對不同員工可以在不同階段進行針對性輔導(dǎo) ● 掌握行動計劃表，通過行動工具，在工作中可以落實自己的輔導(dǎo)與激勵行動 ● 掌握輔導(dǎo)與管理工具，在日常工作中能夠增加對下屬的輔導(dǎo)與激勵手段
授課對象：中基層管理者
講師：金剛
▲ 個人溝通能力顯著提升：從根本上破除個人溝通障礙，幫助個人掌握有效溝通的技巧，讓職場人在工作中真正做到“敢溝通、愿溝通、會溝通”； ▲ 組織的溝通效率明顯提升：特別是常見的企業(yè)工作應(yīng)用場景化溝通（如績效面談、班組會議、異議處理等）實現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)范化，讓企業(yè)內(nèi)部的溝通變得簡單高效； ▲ 工作晤談技巧工具化、實用化：學(xué)完就能有效解決企業(yè)中常見工作晤談的問題，并能在以后的工作中做到具體問題具體分析，針對性的提出新的企管溝通方案。
授課對象：中基層管理人員及儲備干部、企業(yè)全體員工
講師：龍生
● 建立工作的高標準和快速反應(yīng)的工作觀念，系統(tǒng)提升公司員工的執(zhí)行意識和執(zhí)行能力； ● 強化對結(jié)果負責，促使公司戰(zhàn)略和老板/上級指令落實率得到有效提升； ● 打造一支執(zhí)行力強的卓越團隊，形成令行禁止的團隊執(zhí)行文化，為公司戰(zhàn)略目標達成打下堅實基礎(chǔ)。 ● 課程針對現(xiàn)狀問題提出解決方案： 1、公司處在快速發(fā)展期，員工的工作狀態(tài)和執(zhí)行力跟不上企業(yè)發(fā)展需求； 2、員工工作標準不高，推一下動一下，甚至推也不動，工作不對結(jié)果負責； 3、執(zhí)行結(jié)果打折扣，老板/上級的指令、公司的戰(zhàn)略得不到有效的貫徹執(zhí)行； 4、執(zhí)行意識不足，存在自以為是和自我設(shè)限思想，缺乏主動改變的意識和勇氣； 5、執(zhí)行能力缺乏，員工缺乏自我管理，團隊執(zhí)行力建設(shè)的新思路和方法。
授課對象：企業(yè)全體人員
講師：龍生
● 重塑團隊觀念，了解什么才是真正的團隊 ● 掌握梳理團隊使命、愿景、價值觀的方法 ● 掌握在團隊促進彼此信任的方法 ● 掌握在團隊中目標制訂的方法 ● 掌握如何在團隊中做業(yè)務(wù)的復(fù)盤、會議的召開獲取成果 ● 強化團隊激勵的意識，掌握激勵下屬的實際技巧
授課對象：企業(yè)高管、部門經(jīng)理、人力資源管理者及部門主管等
講師：金剛
精益生產(chǎn)、TWI管理、6S管理、班組管理、安全管理、現(xiàn)場問題分析解決等
福州市
系統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維、結(jié)構(gòu)化思維、批判性思維、金字塔、溝通協(xié)作、職場工具落地、管理技能提升
北京市
財務(wù)管理、節(jié)稅籌劃、財務(wù)分析、預(yù)算管理、企業(yè)內(nèi)控、企業(yè)投資、融資規(guī)劃、審計……
西安市
零售綜合、對公轉(zhuǎn)型、存款營銷、客戶類指標營銷、銀保營銷、信用卡專項、服務(wù)提升、服務(wù)營銷一體化、效能管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能、普惠信貸、個人消費貸
成都市
創(chuàng)新思維、問題分析與解決、結(jié)構(gòu)性思維與表達、OH卡技術(shù)引導(dǎo)、團隊溝通與協(xié)作、目標管理、新晉管理者能力提升等；
常州市
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