1. 能夠分析出客戶關注點及價值看法，真正做到像客戶一樣思考 2. 學習如何分析“利益”與“認同”，理清客戶決策動機與關系 3. 掌握測量關系程度的工具，改變以往憑感覺做銷售的習慣 4. 掌握高階客戶開拓的有效方法，增強與其進行深層次溝通互動的自信心 5. 課程提供基于人性規(guī)律等“認知框架”的方法及工具，提升客戶管理的有效性 6. 能從需求管理、關系管理、決策因素管理、資源拓展有效性管理等方面建立對關鍵客戶的整體管理思路
授課對象：大客戶經(jīng)理、銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)
講師：朱文虎
通過5大促動技術學習及管理問題融入研討，掌握將管理知識技能更好運用到日常管理工作的實操工具和方法，激發(fā)團隊智慧，進而提升團隊組織績效。
授課對象：公司中層、各部門經(jīng)理
講師：朱文虎
1. 明確銷售經(jīng)理角色的轉換及要求，提升角色認知 2. 測試并掌握自己的管理風格及長處，走出低效管理的誤區(qū) 3. 掌握價值營銷業(yè)績改善的工具與方法，使銷售業(yè)務管理有效落地 4. 掌握大客戶關系測量及決策傾向性管理的工具，提升客戶合作意愿激發(fā)客戶潛能 5. 掌握高效溝通技能，提升日常任務管理及銷售例會的效率及溝通基本功
授課對象：銷售經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、辦事處主任
講師：朱文虎
● 掌握采購人分類性質(zhì)特點，根據(jù)采購人分類性質(zhì)做有針對性投標訓練 ● 掌握與采購人溝通辦法與心態(tài)調(diào)整 ● 掌握投標過程的關鍵4步，以及每一步驟的重點 ● 掌握投標談判過程中的關鍵辦法以及確保交付的關鍵關注
授課對象：企業(yè)營銷部人員、技術部人員
講師：何朔
● 掌握招標談判5部曲，并可以熟練應用。 ● 掌握化解“談判僵局”的5種方法與步驟，使每一次談判富有成效與成果。 ● 掌握商務談判中核心的“報價與還價”技巧與方法，分分必爭，使談判收益顯性化。 ● 學習并設計雙方都可接受的“雙贏結局”，讓采購每一分錢都能為最佳結果買單。
授課對象：采購部、招標團隊
講師：何朔
● 掌握大客戶投標的商務談判的五大核心關注 ● 理解“競爭性磋商”廣泛應用的必然性 ● 掌握項目整體商業(yè)運作的流程以及方法 ● 掌握最關鍵投標報價技巧
授課對象：企業(yè)營銷部人員、技術部人員
講師：何朔
● 熟練掌握5種采購方案的招投標文件制作方法 ● 熟練運用分步分析法發(fā)現(xiàn)招標文件中的埋伏 ● 學會用法律的眼光看待投標文件的制作 ● 掌握“質(zhì)疑函”與“答復質(zhì)疑函”寫作原則與方法
授課對象：企業(yè)銷售部人員、技術部人員、財會部人員
講師：何朔
● 提高評審專家業(yè)務能力以及規(guī)范認知。 ● 熟練掌握5種政府采購規(guī)則，以及評分辦法。 ● 深入理解“評、審分離”的政策預期效應。 ● 掌握發(fā)現(xiàn)供應商違規(guī)的三種辦法。
授課對象：評審專家
講師：何朔
● 了解招標工作的歷史進程，掌握選擇合規(guī)招標模式的原則與方法。 ● 掌握招降低采購成本的三大策略，清晰了解招標成本的決定因素。 ● 掌握分層采購計劃以及熟練使用象限分析采購任務。 ● 學習疫情下的緊急單一來源采購的施行辦法。
授課對象：企業(yè)采購部人員、技術部人員、使用部人員、質(zhì)檢部人員
講師：何朔
▲正確認知“互聯(lián)網(wǎng)+”作為國家戰(zhàn)略的內(nèi)在涵義，順勢而為； ▲完整了解中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路徑，從宏觀層面把握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展脈絡； ▲全面解讀傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化演進，預判行業(yè)走勢，從戰(zhàn)略層面部署； ▲深刻理解互聯(lián)網(wǎng)的工具屬性，結合自身行業(yè)特性，真正利用互聯(lián)網(wǎng)； ▲避開互聯(lián)網(wǎng)+轉型過程中必踩的坑，少走彎路，少交學費，事半功倍； ▲汲取互聯(lián)網(wǎng)精髓，植入互聯(lián)網(wǎng)基因，構建互聯(lián)網(wǎng)實施計劃和執(zhí)行團隊； ▲明確切入模式，從企業(yè)角度出發(fā)，厘清平臺、自營各自特性及優(yōu)劣勢； ▲基于企業(yè)實際情況，從執(zhí)行層面夯實基礎，并掌握互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務開展的操作要點； ▲掌握PC端、APP、公眾號、小程序、新媒體的組合運用，以及O2O實施要領。
授課對象：企業(yè)負責人、中高層管理者、政府部門主管
講師：張世民
▲了解大數(shù)據(jù)的時代背景和基礎條件，正確認知大數(shù)據(jù)的應用價值； ▲透視大數(shù)據(jù)的基本規(guī)律和特性，掌握大數(shù)據(jù)思維，提高工作效率； ▲結合自身行業(yè)特性，展開數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的問題和機會； ▲基于用戶畫像構建，進行點對點精準營銷，為客戶提供個性服務； ▲拓展數(shù)據(jù)獲取渠道，整合相關行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源，提升業(yè)績水平。
授課對象：企業(yè)管理者、營銷骨干、相關崗位人員
講師：張世民
1．深入解讀互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化發(fā)展路徑及互聯(lián)網(wǎng)思維體系的形成； 2．汲取互聯(lián)網(wǎng)思維精髓，掌握互聯(lián)網(wǎng)思維實踐的方法和工具； 3．強化用戶導向意識，精確捕捉用戶訴求，打造極致用戶體驗； 4．結合工作中實際情況，將互聯(lián)網(wǎng)思維轉化為可實施的解決方案； 5．為組織植入互聯(lián)網(wǎng)基因，樹立創(chuàng)新管理意識，持續(xù)發(fā)現(xiàn)新機會。
授課對象：企業(yè)管理者、政府部門主管、相關崗位人員
講師：張世民
▲完整解讀物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)格局與趨勢，從宏觀層面把握物聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展脈絡； ▲剖析中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時代背景，以及當前階段物聯(lián)網(wǎng)在各領域的應用； ▲認知物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價值和社會效應，透視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)融合演進路線； ▲掌握物聯(lián)網(wǎng)的工具屬性和底層邏輯，擁抱物聯(lián)網(wǎng)萬億級市場的發(fā)展機遇。
授課對象：企業(yè)管理者、相關崗位人員
講師：張世民
★ 認知共享經(jīng)濟產(chǎn)生的時代背景和基礎條件； ★ 深入解析共享模式下的商業(yè)邏輯和業(yè)務特性； ★ 透視共享經(jīng)濟對于推進供給側改革的探索價值； ★ 結合自身行業(yè)特點，將共享理念用于企業(yè)發(fā)展。
授課對象：企業(yè)管理者、相關領域人員
講師：張世民
▲深入解讀5G的國家頂層設計，從宏觀層面展望5G商用未來發(fā)展脈絡； ▲了解5G的時代背景和基礎條件，作為各項創(chuàng)新技術應用底層支撐的重要性； ▲厘清5G與物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)和云計算之間的關聯(lián)，以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢； ▲正確認知5G的商業(yè)價值和社會效應，透視相關產(chǎn)業(yè)與5G深度融合的演進路線； ▲解析5G應用場景，從戰(zhàn)略層面部署，積極擁抱5G商用萬億級市場的發(fā)展機遇。
授課對象：企業(yè)管理者、政府部門主管、相關領域人員
講師：張世民
1. 了解數(shù)字化的時代背景和基礎條件，正確認知大數(shù)據(jù)的應用價值； 2. 透視大數(shù)據(jù)的基本規(guī)律和特性，掌握大數(shù)據(jù)思維，提高工作效率； 3. 搭建數(shù)據(jù)管理平臺，開展數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的問題和機會； 4. 基于數(shù)字化應用，優(yōu)化業(yè)務流程，構建精細化、智能化管理體系； 5. 為組織植入數(shù)字化基因，樹立創(chuàng)新管理意識，持續(xù)的發(fā)現(xiàn)新機會。
授課對象：企業(yè)管理者
講師：張世民
1.深度解析新基建的戰(zhàn)略意義，把握新基建時代賦予的歷史機遇； 2.透視數(shù)字化轉型趨勢，正確認知新基建的外部環(huán)境和基礎條件； 3. 基于信息化、數(shù)字化、智能化應用，重構業(yè)務場景和管理體系； 4. 為組織植入數(shù)字基因，樹立創(chuàng)新驅(qū)動意識，持續(xù)的發(fā)現(xiàn)新機會。
授課對象：政府部門主管、企業(yè)管理層、相關領域人員
講師：張世民
1.認知專業(yè)人與管理者工作角色差異，做好角色轉換思想準備。 2.認知管理角色轉變是一個持續(xù)過程，包括多次轉換，需要建立相應的思維與行為模式。 3.從六個方面幫助管理者建立新的管理行為，實現(xiàn)角色轉變，提升管理和領導力。
授課對象：新任管理者/項目經(jīng)理，新晉中層經(jīng)理
講師：李志勇
● 了解與用人單位勞動用工領域的相關法律法規(guī)及可能存在的法律風險； ● 掌握協(xié)調(diào)、調(diào)解的技巧與方法； ● 具備三位一體的風險預防控制思維，科學構建勞動用工風險防控體系； ● 通過本課程的學習，既指導用人單位勞動關系管理操作的合法、合理性，又不傷害廣大員工的積極性與創(chuàng)造性，促進人力資源管理的和諧、穩(wěn)定、健康發(fā)展。
授課對象：企業(yè)人力資源部門負責人和勞動關系管理人員
講師：賀繼征
● 明白要做績效管理提升員工工作業(yè)績； ● 掌握關鍵績效指標KPI指標設定方法； ● 了解績效評估應該遵循的方法。
授課對象：企業(yè)中高層管理人員、人力資源管理人員
講師：賀繼征
精益生產(chǎn)、TWI管理、6S管理、班組管理、安全管理、現(xiàn)場問題分析解決等
福州市
系統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維、結構化思維、批判性思維、金字塔、溝通協(xié)作、職場工具落地、管理技能提升
北京市
財務管理、節(jié)稅籌劃、財務分析、預算管理、企業(yè)內(nèi)控、企業(yè)投資、融資規(guī)劃、審計……
西安市
零售綜合、對公轉型、存款營銷、客戶類指標營銷、銀保營銷、信用卡專項、服務提升、服務營銷一體化、效能管理、數(shù)字化轉型賦能、普惠信貸、個人消費貸
成都市
創(chuàng)新思維、問題分析與解決、結構性思維與表達、OH卡技術引導、團隊溝通與協(xié)作、目標管理、新晉管理者能力提升等；
常州市
