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韓天成·B2B復(fù)雜型銷(xiāo)售專(zhuān)家

他擁有16年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)歷和磨練，從立邦涂料、德國(guó)拜客、賺道社交，歷經(jīng)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、企業(yè)顧問(wèn)的歷練，使他對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)時(shí)間專(zhuān)研各大銷(xiāo)售流派，有著扎實(shí)的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，還獲得了芬蘭引導(dǎo)協(xié)會(huì)在中國(guó)的第一批認(rèn)證，并把引導(dǎo)學(xué)習(xí)和銷(xiāo)售培訓(xùn)完美的結(jié)合，形成了一套銷(xiāo)售領(lǐng)域獨(dú)有的集專(zhuān)業(yè)知識(shí)導(dǎo)入、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售行為訓(xùn)練和銷(xiāo)售管理體系建設(shè)為一體的銷(xiāo)售訓(xùn)練的落地模式。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和上百家客戶(hù)的實(shí)施，證明是一套可復(fù)制、可落地、可管理的銷(xiāo)售訓(xùn)練方法，找到了一條銷(xiāo)售績(jī)效提升的有效路徑。他的長(zhǎng)處在于能夠很好地理解銷(xiāo)售員以及銷(xiāo)售管理層面臨的痛苦、問(wèn)題和挑戰(zhàn)，通過(guò)與客戶(hù)的對(duì)話以及對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況分析和評(píng)估，制定出符合企業(yè)現(xiàn)狀的建議解決方案。協(xié)助企業(yè)更好地建立銷(xiāo)售制度、銷(xiāo)售內(nèi)部培訓(xùn)制度，更好地進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的分析等銷(xiāo)售管理工作的改善與提升。主要針對(duì)的企業(yè)問(wèn)題： ?業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有障礙，不清楚企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定與分解方法； ?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成單機(jī)率低，銷(xiāo)售指標(biāo)不能完成； ?不能清楚有效地展現(xiàn)價(jià)值，陷入價(jià)格戰(zhàn)； ?沒(méi)有有效的業(yè)務(wù)拓展方法，無(wú)法找到足夠的機(jī)會(huì)； ?如何讓銷(xiāo)售管理者的經(jīng)驗(yàn)做到可復(fù)制，幫助更多的銷(xiāo)售人員贏取訂單；

常駐地
上海市

課程
6 門(mén)

案例
167

主講課程

顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧可以使銷(xiāo)售人員發(fā)揮真正的“顧問(wèn)”功能，改變他們提出問(wèn)題，談?wù)摦a(chǎn)品(服務(wù))的方式，使客戶(hù)通過(guò)提出問(wèn)題來(lái)參與銷(xiāo)售過(guò)程。顧問(wèn)式銷(xiāo)售能夠讓銷(xiāo)售人員真正成為一名信息的獲得者、需求的引導(dǎo)者、資源的提供者及業(yè)績(jī)的達(dá)成者。在本課程中，學(xué)員將會(huì)學(xué)習(xí)和掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的操作流程和工作步驟，掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧中各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)技巧，尤其是掌握為客戶(hù)提供問(wèn)題解決方案的技巧。顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)將有助于您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： 1. 更容易或更輕松的面對(duì)客戶(hù)的拒絕，營(yíng)建健康銷(xiāo)售心態(tài)； 2. 學(xué)會(huì)有效的售前規(guī)劃； 3.學(xué)會(huì)與不同溝通風(fēng)格的客戶(hù)有效溝通； 4. 掌握了解客戶(hù)心理和影響購(gòu)買(mǎi)的技巧，讓客戶(hù)接受自己、影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策 ? 5. 學(xué)會(huì)如何根據(jù)客戶(hù)的需要，提供適合的解決方案； 6. 全面準(zhǔn)確了解客戶(hù)的真實(shí)需要，從價(jià)值出發(fā)，使客戶(hù)認(rèn)同我們的產(chǎn)品與價(jià)格 ? 有效處理客戶(hù)異議并達(dá)成成交目的； 7. 學(xué)會(huì)運(yùn)用提問(wèn)技巧引導(dǎo)客戶(hù)需求； 8. 學(xué)會(huì)分析客戶(hù)在采購(gòu)各個(gè)階段的心理狀態(tài)； 9. 熟練運(yùn)用根據(jù)不同銷(xiāo)售進(jìn)展階段運(yùn)用不同的銷(xiāo)售策略； 10. 掌握建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系的最有效方法。

銷(xiāo)售技巧,營(yíng)銷(xiāo)管理