梁慶偉·銀行營(yíng)銷(xiāo)管理效能專(zhuān)家、《銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理三力效能項(xiàng)目》《銀行對(duì)公五客經(jīng)營(yíng)法》項(xiàng)目發(fā)起人
01-【工商銀行廣東省某分行網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)改革導(dǎo)入】項(xiàng)目
成果：15家支行網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)公客戶(hù)等候時(shí)間，對(duì)公客戶(hù)識(shí)別方法，客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)管理，對(duì)公VIP服務(wù)流程等進(jìn)行升級(jí)和轉(zhuǎn)型。
02-【工商銀行廣東某分行對(duì)公客服經(jīng)理柜面場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)技能提升】項(xiàng)目
成果：6家支行網(wǎng)點(diǎn)，提高對(duì)公客服經(jīng)理針對(duì)客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)場(chǎng)景、開(kāi)戶(hù)場(chǎng)景、變更場(chǎng)景、企微等場(chǎng)景的服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)能力和規(guī)
03-【江蘇銀行某分行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理三力效能提升】項(xiàng)目
成果：一年實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款新增5個(gè)億，新增貸款意向規(guī)模共2.1億（含線(xiàn)上稅E貸），新增對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)超過(guò)60個(gè)，包括貼現(xiàn)，保理，代發(fā)，理財(cái)?shù)?04-【中國(guó)銀行某分行網(wǎng)點(diǎn)“雙戶(hù)雙基”效能提升】項(xiàng)目
成果：一周新增70戶(hù)，信貸意向3000多萬(wàn)，一個(gè)月新增325個(gè)賬戶(hù)，存款7000多萬(wàn)
05-【農(nóng)業(yè)銀行某分行網(wǎng)點(diǎn)“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型導(dǎo)入】項(xiàng)目
成果：新增存款900多萬(wàn)，成功分期6筆，信用卡19張
06-【建設(shè)銀行某分行客戶(hù)經(jīng)理普惠金融外拓營(yíng)銷(xiāo)效能提升】項(xiàng)目
成果：一周線(xiàn)上提升信貸意向1200萬(wàn)，新增小微企業(yè)掃碼付21戶(hù)。
07-【建設(shè)銀行某分行三綜合轉(zhuǎn)型導(dǎo)入提升】項(xiàng)目
成果：項(xiàng)目連續(xù)返聘8期，信用卡21/網(wǎng)點(diǎn)，基金400萬(wàn)/網(wǎng)，存款2000萬(wàn)。
08-【建設(shè)銀行浙江省某分行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)SOP標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建】項(xiàng)目
成果：通過(guò)6大存客維護(hù)SOP打造與9項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)戰(zhàn)通關(guān)訓(xùn)練，存量流失貸款客戶(hù)贏回超過(guò)50戶(hù)。
09-【工商銀行廣東某分行對(duì)公客服經(jīng)理柜面場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)技能提升】項(xiàng)目
成果：6家支行網(wǎng)點(diǎn)，柜員的無(wú)效對(duì)公企業(yè)激活邀約城關(guān)率提高至11%以上，原來(lái)電話(huà)邀約為零的柜員，最低能邀約1-3個(gè)/天存量客戶(hù)。
10-【中國(guó)銀行某分行網(wǎng)點(diǎn)“雙戶(hù)雙基”效能提升】項(xiàng)目
成果：一周新增70戶(hù)，信貸意向3000多萬(wàn)，一個(gè)月新增325個(gè)賬戶(hù)，存款7000多萬(wàn)
11-【農(nóng)業(yè)銀行某分行網(wǎng)點(diǎn)“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型導(dǎo)入】項(xiàng)目
成果：新增存款900多萬(wàn)，成功分期6筆，信用卡19張
12-【建設(shè)銀行某分行客戶(hù)經(jīng)理普惠金融外拓營(yíng)銷(xiāo)效能提升】項(xiàng)目
成果：通過(guò)集訓(xùn)，提升客戶(hù)經(jīng)理對(duì)公外拓營(yíng)銷(xiāo)技能，流程規(guī)范，話(huà)術(shù)技巧，面談客戶(hù)等能力，一周線(xiàn)上提升信貸意向1200萬(wàn)，新增小微企業(yè)掃碼付21戶(hù)。
13-【建設(shè)銀行某分行三綜合轉(zhuǎn)型導(dǎo)入提升】項(xiàng)目
成果：項(xiàng)目連續(xù)返聘8期，信用卡21/網(wǎng)點(diǎn)，基金400萬(wàn)/網(wǎng)，存款2000萬(wàn)。
14-【工商銀行某分行網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)能提升】項(xiàng)目
成果：基金新增銷(xiāo)售12筆以上，共200萬(wàn)以上/網(wǎng)。
15-【廣東某農(nóng)商銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)效能提升】項(xiàng)目
成果：實(shí)現(xiàn)信貸新增意向1.6億，月度轉(zhuǎn)化落地6千多萬(wàn)，受到當(dāng)?shù)亟鹑诠芾聿块T(mén)肯定，被當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)大力宣傳。
圍繞銀行第二季度存款指標(biāo)下滑，并為第三季度針對(duì)性開(kāi)展教師節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃，項(xiàng)目三大亮點(diǎn)： 1.聚焦存量客戶(hù)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析，深度挖掘出三類(lèi)存款開(kāi)發(fā)對(duì)象，針對(duì)性設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)技巧，解決8個(gè)效益類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)存款產(chǎn)能釋放。 2.通過(guò)梳理行方產(chǎn)品引存策略，為銀行突破儲(chǔ)蓄存款預(yù)期回籠，如特定五類(lèi)商戶(hù)收單業(yè)務(wù)作為引存穩(wěn)定劑 3.以特定產(chǎn)品鎖定目標(biāo)客群，梳理出符合銀行自身存款發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，如深挖貸戶(hù)企業(yè)代發(fā)業(yè)務(wù)，拆遷客群理財(cái)，農(nóng)民工企業(yè)代發(fā)。 在全行員工的認(rèn)真執(zhí)行努力下，項(xiàng)目取得顯著效果，貸戶(hù)預(yù)約存款136戶(hù)，預(yù)約存款1787萬(wàn)元，存量代發(fā)客戶(hù)15戶(hù)，57戶(hù)商戶(hù)POS。
