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梁慶偉·銀行營銷管理效能專家、《銀行對公客戶經(jīng)理三力效能項目》《銀行對公五客經(jīng)營法》項目發(fā)起人

01-【工商銀行廣東省某分行網(wǎng)點運(yùn)營改革導(dǎo)入】項目成果：15家支行網(wǎng)點，對公客戶等候時間，對公客戶識別方法，客戶動線管理，對公VIP服務(wù)流程等進(jìn)行升級和轉(zhuǎn)型。 02-【工商銀行廣東某分行對公客服經(jīng)理柜面場景營銷技能提升】項目成果：6家支行網(wǎng)點，提高對公客服經(jīng)理針對客戶電話咨詢場景、開戶場景、變更場景、企微等場景的服務(wù)與營銷能力和規(guī) 03-【江蘇銀行某分行對公客戶經(jīng)理三力效能提升】項目成果：一年實現(xiàn)對公存款新增5個億，新增貸款意向規(guī)模共2.1億（含線上稅E貸），新增對公產(chǎn)品營銷超過60個，包括貼現(xiàn)，保理，代發(fā)，理財?shù)?04-【中國銀行某分行網(wǎng)點“雙戶雙基”效能提升】項目成果：一周新增70戶，信貸意向3000多萬，一個月新增325個賬戶，存款7000多萬 05-【農(nóng)業(yè)銀行某分行網(wǎng)點“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型導(dǎo)入】項目成果：新增存款900多萬，成功分期6筆，信用卡19張 06-【建設(shè)銀行某分行客戶經(jīng)理普惠金融外拓營銷效能提升】項目成果：一周線上提升信貸意向1200萬，新增小微企業(yè)掃碼付21戶。 07-【建設(shè)銀行某分行三綜合轉(zhuǎn)型導(dǎo)入提升】項目成果：項目連續(xù)返聘8期，信用卡21/網(wǎng)點，基金400萬/網(wǎng)，存款2000萬。 08-【建設(shè)銀行浙江省某分行網(wǎng)點對公客戶經(jīng)理營銷SOP標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建】項目成果：通過6大存客維護(hù)SOP打造與9項營銷技能實戰(zhàn)通關(guān)訓(xùn)練，存量流失貸款客戶贏回超過50戶。 09-【工商銀行廣東某分行對公客服經(jīng)理柜面場景營銷技能提升】項目成果：6家支行網(wǎng)點，柜員的無效對公企業(yè)激活邀約城關(guān)率提高至11%以上，原來電話邀約為零的柜員，最低能邀約1-3個/天存量客戶。 10-【中國銀行某分行網(wǎng)點“雙戶雙基”效能提升】項目成果：一周新增70戶，信貸意向3000多萬，一個月新增325個賬戶，存款7000多萬 11-【農(nóng)業(yè)銀行某分行網(wǎng)點“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型導(dǎo)入】項目成果：新增存款900多萬，成功分期6筆，信用卡19張 12-【建設(shè)銀行某分行客戶經(jīng)理普惠金融外拓營銷效能提升】項目成果：通過集訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理對公外拓營銷技能，流程規(guī)范，話術(shù)技巧，面談客戶等能力，一周線上提升信貸意向1200萬，新增小微企業(yè)掃碼付21戶。 13-【建設(shè)銀行某分行三綜合轉(zhuǎn)型導(dǎo)入提升】項目成果：項目連續(xù)返聘8期，信用卡21/網(wǎng)點，基金400萬/網(wǎng)，存款2000萬。 14-【工商銀行某分行網(wǎng)點理財經(jīng)理產(chǎn)能提升】項目成果：基金新增銷售12筆以上，共200萬以上/網(wǎng)。 15-【廣東某農(nóng)商銀行對公客戶經(jīng)理外拓營銷效能提升】項目成果：實現(xiàn)信貸新增意向1.6億，月度轉(zhuǎn)化落地6千多萬，受到當(dāng)?shù)亟鹑诠芾聿块T肯定，被當(dāng)?shù)仉娨暸_大力宣傳。

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2 門

案例
8

6.8-19日梁慶偉老師張帆老師某農(nóng)商行淡季專項營銷項目圓滿結(jié)束

2020-06-24 11:26:44

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6.8-19日梁慶偉老師張帆老師某農(nóng)商行淡季專項營銷項目圓滿結(jié)束因受疫情影響，圍繞銀行第二季度存款指標(biāo)下滑，并為第三季度針對性開展教師節(jié)營銷活動方案策劃，項目三大亮點： 1.聚焦存量客戶結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析，深度挖掘出三類存款開發(fā)對象，針對性設(shè)計營銷技巧，解決8個效益類網(wǎng)點存款產(chǎn)能釋放。 2.通過梳理行方產(chǎn)品引存策略，為銀行突破儲蓄存款預(yù)期回籠，如特定五類商戶收單業(yè)務(wù)作為引存穩(wěn)定劑 3.以特定產(chǎn)品鎖定目標(biāo)客群，梳理出符合銀行自身存款發(fā)展的營銷模式，如深挖貸戶企業(yè)代發(fā)業(yè)務(wù)，拆遷客群理財，農(nóng)民工企業(yè)代發(fā)。在全行員工的認(rèn)真執(zhí)行努力下，項目取得顯著效果，貸戶預(yù)約存款136戶，預(yù)約存款1787萬元，存量代發(fā)客戶15戶，57戶商戶POS。