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譚宏川·專業(yè)化銷售技術(shù)提升專家

華為公司10年市場(chǎng)拓展實(shí)踐，在此工作期間，從區(qū)域客戶代表做起，做到客戶群主要負(fù)責(zé)人，積累了豐富的客戶線一線銷售項(xiàng)目作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。入職第一年，完成1500萬(wàn)回款任務(wù)，擔(dān)任客戶群負(fù)責(zé)人期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用不到一年的時(shí)間，超額完成銷售任務(wù)并拿下片區(qū)內(nèi)格局性的電信網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目，年合同金額超1個(gè)億，主持多個(gè)網(wǎng)優(yōu)、網(wǎng)改、擴(kuò)容、新建項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)市場(chǎng)的零突破，參與多個(gè)公司級(jí)重大項(xiàng)目（2008年電信3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目等）的運(yùn)作，積累了豐富的銷售項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。烽火通信5年?duì)I銷體系培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)，負(fù)責(zé)全球客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升，為公司輸送專業(yè)的銷售業(yè)務(wù)骨干和銷售管理人才。導(dǎo)入開(kāi)發(fā)《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《政企大客戶關(guān)系拓展與管理》《政企大客戶雙贏談判技巧》、《為客戶服務(wù)的重要時(shí)刻》等營(yíng)銷精品課程，期間遠(yuǎn)赴亞太、中東、歐洲、拉美等地代表處授課。負(fù)責(zé)建設(shè)公司全球營(yíng)銷服鐵三角人材培養(yǎng)計(jì)劃，主持【銷售骨干金種子計(jì)劃】【銷售經(jīng)理人模擬倉(cāng)】【KAML銷售領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目】等人材培養(yǎng)項(xiàng)目，為公司國(guó)內(nèi)銷售部，行網(wǎng)銷售部和國(guó)際銷售平臺(tái)輸送超500人營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)精英。公司LTC（lead to cash）流程建設(shè)項(xiàng)目組核心成員，為公司構(gòu)建以客戶為中心的，聚焦運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)核心業(yè)務(wù)，貫穿業(yè)務(wù)全流程（線索到回款）的端到端運(yùn)營(yíng)全流程。

常駐地
武漢市

課程
7 門(mén)

案例
452

華為銷售--譚宏川老師8月14日為中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證講授《大客戶拜訪與高層客戶公關(guān)策略》課程圓滿結(jié)束！

2025-08-18 20:46:11

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華為銷售--譚宏川老師8月14日為中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)湖南有限公司講授《大客戶拜訪與高層客戶公關(guān)策略》課程圓滿結(jié)束！面向大客戶的中高層關(guān)鍵客戶，運(yùn)用客戶關(guān)系遞進(jìn)三部曲——通過(guò)初步聯(lián)系取得關(guān)鍵客戶的好感，通過(guò)建立信任贏得關(guān)鍵客戶的認(rèn)同，通過(guò)加深關(guān)系獲得支持，幫助我們構(gòu)建關(guān)鍵客關(guān)系路徑，運(yùn)用良好的接觸點(diǎn)管理（客戶接觸，客戶接待，樣板參觀，業(yè)務(wù)交流，商務(wù)宴請(qǐng)，家庭拜訪……）,從而提升客戶感知，加強(qiáng)客戶關(guān)系。