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專(zhuān)注講師經(jīng)紀(jì),堅(jiān)決不做終端

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個(gè)人資歷

張璽-18年金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) (平安系統(tǒng)6年、招行系統(tǒng)5年、工行系統(tǒng)4年) 8年省級(jí)金融機(jī)構(gòu)高管任職經(jīng)驗(yàn) 新零售金融智庫(kù)平臺(tái)特邀專(zhuān)家講師 畢業(yè)于南京大學(xué)國(guó)際商學(xué)院 曾任:招商銀行旗下招商信諾江蘇分公司 副總經(jīng)理 曾任:工商銀行旗下工銀安盛江蘇分公司 副總經(jīng)理

主講課程

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《2020開(kāi)門(mén)紅:七大關(guān)鍵詞,贏戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅 ——銀行零售開(kāi)門(mén)紅網(wǎng)點(diǎn)核心營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作》

ETC戰(zhàn)火紛飛,硝煙正濃;開(kāi)門(mén)紅悄然而至,啟動(dòng)在即?;仡櫘?dāng)下,ETC業(yè)務(wù)推動(dòng)中暴露的種種問(wèn)題,讓各家銀行平添諸多煩惱與擔(dān)憂(yōu)。階段性、單產(chǎn)品、高目標(biāo)的ETC營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng),恰如一場(chǎng)綜合科目的“期中考試”,一考整體運(yùn)籌帷幄,二考隊(duì)伍上下同欲,三考客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng),四考前線(xiàn)產(chǎn)品攻堅(jiān),五考后勤糧草供應(yīng)。成效幾許?過(guò)程如何?如人飲水,冷暖自知。 展望未來(lái),開(kāi)門(mén)紅的重要性無(wú)需多言,其經(jīng)營(yíng)效果既事關(guān)全年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成,也影響隊(duì)伍的精神面貌。2020,監(jiān)管要求更嚴(yán)格,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更激烈,客戶(hù)需求更多元,市場(chǎng)環(huán)境更復(fù)雜,時(shí)間緊、任務(wù)重、困難多、壓力大。 面對(duì)開(kāi)門(mén)紅這場(chǎng)即將到來(lái)的“大考”,面對(duì)零售業(yè)務(wù)推動(dòng)和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)向來(lái)的“小、散、慢”格局,我們?nèi)绾我徊筋I(lǐng)先、步步領(lǐng)先,贏在起跑線(xiàn)?

授課對(duì)象:銀行零售條線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)崗位(理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等)

《2020開(kāi)門(mén)紅:立足“大、速、聚”,攻克“小、散、慢” ——銀行零售開(kāi)門(mén)紅整體核心經(jīng)營(yíng)策略》

ETC戰(zhàn)火紛飛,硝煙正濃;開(kāi)門(mén)紅悄然而至,啟動(dòng)在即。回顧當(dāng)下,ETC業(yè)務(wù)推動(dòng)中暴露的種種問(wèn)題,讓各家銀行平添諸多煩惱與擔(dān)憂(yōu)。階段性、單產(chǎn)品、高目標(biāo)的ETC營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng),恰如一場(chǎng)綜合科目的“期中考試”,一考整體運(yùn)籌帷幄,二考隊(duì)伍上下同欲,三考客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng),四考前線(xiàn)產(chǎn)品攻堅(jiān),五考后勤糧草供應(yīng)。成效幾許?過(guò)程如何?如人飲水,冷暖自知。 展望未來(lái),開(kāi)門(mén)紅的重要性無(wú)需多言,其經(jīng)營(yíng)效果既事關(guān)全年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成,也影響隊(duì)伍的精神面貌。2020,監(jiān)管要求更嚴(yán)格,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更激烈,客戶(hù)需求更多元,市場(chǎng)環(huán)境更復(fù)雜,時(shí)間緊、任務(wù)重、困難多、壓力大。 面對(duì)開(kāi)門(mén)紅這場(chǎng)即將到來(lái)的“大考”,面對(duì)零售業(yè)務(wù)推動(dòng)和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)向來(lái)的“小、散、慢”格局,我們?nèi)绾我徊筋I(lǐng)先、步步領(lǐng)先,贏在起跑線(xiàn)?

授課對(duì)象:銀行零售條線(xiàn)管理崗位(分支行零售負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人)

《決勝?gòu)d堂:流量客群的營(yíng)銷(xiāo)提升與工具制作》

作為零售網(wǎng)點(diǎn)第一代轉(zhuǎn)型的核心,“廳堂制勝”的理念早已經(jīng)深入人心。即使到了今天,零售轉(zhuǎn)型已經(jīng)推進(jìn)到第三代、第四代,廳堂的重要性不僅沒(méi)有被削弱,反而進(jìn)一步得到凸顯。究其原因,一方面是受互聯(lián)網(wǎng)金融及銀行自助渠道分流的影響,到物理網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)逐步減少,因此對(duì)能夠主動(dòng)上門(mén)的這部分客戶(hù)資源必須做好充分開(kāi)發(fā);另一方面,廳堂是銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的“主場(chǎng)”和“陣地”,廳堂營(yíng)銷(xiāo)可以非常好地幫助銀行營(yíng)銷(xiāo)人員培養(yǎng)銷(xiāo)售習(xí)慣,形成聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)氛圍,有助于夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。因此,“廳堂制勝”可謂是提高銀行基層零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)能力的關(guān)鍵所在。 廳堂營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)的難點(diǎn)一方面在員工的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),一方面則集中在營(yíng)銷(xiāo)技能,包括識(shí)別轉(zhuǎn)介、客戶(hù)面談、聯(lián)系維護(hù)、團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等方面缺乏必要的能力支撐。 本課程基于以上問(wèn)題的解決,以提升廳堂營(yíng)銷(xiāo)崗位員工的心態(tài)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備、客戶(hù)維護(hù)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)等能力為重點(diǎn),從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié),實(shí)現(xiàn)學(xué)員綜合素質(zhì)的強(qiáng)化提升。

授課對(duì)象:銀行大堂經(jīng)理、柜員,及需要承擔(dān)廳堂營(yíng)銷(xiāo)職能的其他營(yíng)銷(xiāo)人員

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張璽

零售銀行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)教練

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)、銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)技能提升、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、全量客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)拓、產(chǎn)品高效營(yíng)銷(xiāo)……

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