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向立黎·企業(yè)數(shù)字化營銷專家

向老師具備18+年企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，涉足石油、科技、物流供應(yīng)鏈管理等多領(lǐng)域。老師深諳To B企業(yè)品牌營銷數(shù)字化全球化體系的搭建，通過品牌建設(shè)→內(nèi)容營銷→數(shù)字化營銷戰(zhàn)略的海內(nèi)外市場全維度構(gòu)建，為企業(yè)搭建多層次、多維度的To B數(shù)字化品牌營銷體系。數(shù)字化海外品牌戰(zhàn)略制定 &amp;gt;&amp;gt; 向老師從全球視角分析品牌海外營銷趨勢，將數(shù)字化與品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，從零開始制定全新的海外品牌營銷戰(zhàn)略 1）從0到1搭建準(zhǔn)時達(dá)海外數(shù)字化品牌管理體系，建立品牌管理的組織結(jié)構(gòu)，并制定《全球品牌數(shù)字化管理流程與標(biāo)準(zhǔn)操作程序》，確保品牌信息在全球傳遞的落地性和一致性。成果：助力準(zhǔn)時達(dá)的企業(yè)品牌影響力提升至合同物流前10強，中國物流企業(yè)排行第25位。 2）建立并完善準(zhǔn)時達(dá)的全球性品牌定位及數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃，分析全球市場趨勢、競爭對手、目標(biāo)客戶群，制定差異化定位策略，形成品牌數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃指南，明確核心價值主張。成果：助力準(zhǔn)時達(dá)連續(xù)五年榮獲胡潤百富獨角獸企業(yè)，并獲得《哈佛商業(yè)評論》“鼎革獎”數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒稱號。數(shù)字化營銷體系搭建完善 &amp;gt;&amp;gt; 向老師為實現(xiàn)準(zhǔn)時達(dá)品牌營銷的可持續(xù)發(fā)展，引入數(shù)字化營銷與矩陣管理，從而構(gòu)建起一個全維度的數(shù)字化營銷體系 1）為準(zhǔn)時達(dá)引入數(shù)字化營銷，完善客戶畫像建模及用戶積分自動化，升級官網(wǎng)與微信生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)化SEO，并運用Mar Tech平臺做數(shù)據(jù)監(jiān)測和效果分析，實現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)實時可視化。成果：實現(xiàn)用戶互動行為實時監(jiān)測，確保從MQL到SQL轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)性，提升商機轉(zhuǎn)化成功率超過100%。 2）負(fù)責(zé)準(zhǔn)時達(dá)媒體數(shù)字化矩陣管理，引入生成式AI，基于AI線索推薦觸達(dá)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)客群，利用外部信息數(shù)據(jù)庫，對現(xiàn)有CRM數(shù)據(jù)進(jìn)行校對和喚醒，為銷售進(jìn)入市場完成前置影響。成果：擁有豐富的媒體資料和良好關(guān)系維護(hù)，全網(wǎng)粉絲增長率保持每年增長50%以上。數(shù)字化營銷海外市場推廣 &amp;gt;&amp;gt; 向老師針對海外市場需求，識別新的增長機會，制定兩個全新推廣策略，成功實現(xiàn)產(chǎn)品在海外市場的推廣得到穩(wěn)步增長。 1）與TCL海外銷售團(tuán)隊根據(jù)大客戶、運營商及特定區(qū)域的需求，在APAC區(qū)域，通過定期市場數(shù)字化營銷培訓(xùn)，提高15%市場活動執(zhí)行效率，新產(chǎn)品的上市準(zhǔn)備周期縮短20%。成果：帶動該地區(qū)當(dāng)季銷量增加20%，營銷活動ROI年度同比提升15%，獲客轉(zhuǎn)化率提升8%。 2）識別TCL海外新市場增長機會與競爭挑戰(zhàn)，通過市場需求增長點分析，制定產(chǎn)品的市場推廣數(shù)字化策略，確定5款A(yù)LCATEL ONE TOUCH產(chǎn)品在海外市場的定位。成果：5款產(chǎn)品在歐洲、南美和東南亞市場成功上市，提升產(chǎn)品經(jīng)銷商渠道市場滲透率30%，拓展運營商市場份額20%，終端市場份額8%。

常駐地
深圳市

課程
0 門

案例
13

個人資歷

向立黎－18年企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗馬來西亞多媒體大學(xué)（MMU）工商管理碩士曾任：馬來西亞國家石油公司（世界500強） | 市場部經(jīng)理曾任：TCL電子控股有限公司（中國500強） | 產(chǎn)品市場部高級經(jīng)理現(xiàn)任：富士康旗下準(zhǔn)時達(dá)國際供應(yīng)鏈管理有限公司 | 品牌部總監(jiān) 品牌營銷造勢收獲23億 → 助力完成準(zhǔn)時達(dá)A輪融資的品牌營銷公關(guān)造勢，獲得23億注資，創(chuàng)造了B2B物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域中單筆最大規(guī)模融資。新品銷售記錄破1000萬 → 組織柴油潤滑油新品上市活動，該產(chǎn)品成為當(dāng)年潤滑油市場熱銷品，創(chuàng)下馬來西亞國家石油單品銷售記錄突破千萬大關(guān)，并被汽車雜志評為年度明星產(chǎn)品。海外品牌曝光量200萬+ → 完成準(zhǔn)時達(dá)重點海外市場（北美/越南/印度）的本地化品牌體系建設(shè)，提升品牌曝光量200萬+，網(wǎng)站和社交渠道獲客率超120%，銷售線索轉(zhuǎn)化率增長22%。