張書豪·銀行對公營銷實(shí)戰(zhàn)專家
張老師在銀行業(yè)深耕十五年，深諳股份制銀行與國有大行對公業(yè)務(wù)生態(tài)，歷任公司業(yè)務(wù)部/政府金融部/投行業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、普惠業(yè)務(wù)部/支行負(fù)責(zé)人，構(gòu)建了從客戶需求洞察到產(chǎn)品定制、風(fēng)險(xiǎn)管控的全流程實(shí)戰(zhàn)方法論，助力多家銀行在戰(zhàn)略客戶營銷、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)管控等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)不同層面的突破。
——任職平安銀行期間——
「?」對公客戶需求定制實(shí)戰(zhàn)：任深圳分行對公客戶經(jīng)理期間，通過精準(zhǔn)挖掘企業(yè)投融資及結(jié)算需求，定制綜合授信、代發(fā)工資等一體化金融方案，累計(jì)落地綜合授信客戶超40戶，沉淀存款2.2億元，獨(dú)立開發(fā)代發(fā)工資企業(yè)30余戶，獲分行重點(diǎn)關(guān)注及培養(yǎng)。
「?」對公產(chǎn)品創(chuàng)新與融資實(shí)踐：參與籌建網(wǎng)絡(luò)金融部、政府金融一部、投行業(yè)務(wù)二部等，牽頭營銷并落地36億元“結(jié)構(gòu)化融資產(chǎn)業(yè)基金”；創(chuàng)新推出稅金貸產(chǎn)品，個(gè)人累計(jì)投放1.5億元普惠貸款，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)4.5億元投放，助力小微企業(yè)融資。
「?」對公戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與跨機(jī)構(gòu)合作：主導(dǎo)平安銀行與石嘴山銀行代付項(xiàng)目（同業(yè)合作+科技輸出），成功試點(diǎn)清算代付新模式；跨區(qū)域協(xié)調(diào)信托、租賃機(jī)構(gòu)，為高新地產(chǎn)等企業(yè)設(shè)計(jì)信托前融方案，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型期間民企客戶100%安全退出。
「?」普惠金融風(fēng)控創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)：主持普惠金融業(yè)務(wù)部期間，通過優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、創(chuàng)新風(fēng)控模型，精準(zhǔn)對接小微企業(yè)融資痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)分行總行排名從33位躍升至第9位，累計(jì)放款超1.5億元（戶均50萬元）。
——任職某國有股份行期間——
「?」普惠團(tuán)隊(duì)組建與客群突破：組建普惠業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過市場調(diào)研精準(zhǔn)定位潛力客群，配套定制化產(chǎn)品方案，半年實(shí)現(xiàn)3.2億元獲客規(guī)模；堅(jiān)持“客戶分層管理+額度動(dòng)態(tài)調(diào)整”策略，推動(dòng)普惠業(yè)務(wù)新增余額穩(wěn)定在7700萬元，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)防控與規(guī)模增長的良性平衡。
「?」支行轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)處置實(shí)戰(zhàn)：主導(dǎo)支行轉(zhuǎn)型期間，以“人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化+風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)穿透式管理”雙輪驅(qū)動(dòng)，精簡人員編制9人，通過資產(chǎn)分類處置、司法清收等組合手段清理7億元風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。
