孫明遠(yuǎn)·渠道經(jīng)營管理實戰(zhàn)專家
?實踐（從0-1）：開創(chuàng)性構(gòu)建全渠道體系，驅(qū)動深度變革
【01】-從一線業(yè)務(wù)到企業(yè)渠道負(fù)責(zé)人，深耕快銷領(lǐng)域20多年，深度了解渠道營銷全流程，主導(dǎo)了企業(yè)渠道建設(shè)和布局，打造經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系，同時主導(dǎo)并對企業(yè)的渠道變革三步走戰(zhàn)略，開啟了行業(yè)先河：【渠道下沉】→【渠道精耕】→【渠道裂變】：
直接成果：通過渠道下沉將經(jīng)銷商由498家提升至1873家，實現(xiàn)了經(jīng)銷商覆蓋到縣，通過渠道精耕，將服務(wù)的終端網(wǎng)點由50萬家，提升至150萬家，通過渠道裂變開發(fā)3000多家專業(yè)經(jīng)銷商，實現(xiàn)了綜合經(jīng)銷商與專業(yè)經(jīng)銷商的聯(lián)合布局，20年時間將企業(yè)的銷售規(guī)模從50億擴(kuò)展到600億，成為行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)；
【02】-主導(dǎo)益海嘉里金龍魚經(jīng)銷商卓越運營項目，賦能1000+經(jīng)銷商成長，其中500+經(jīng)銷商從1000萬到5000萬再到1億元的業(yè)績突破；《經(jīng)銷商管理的道法術(shù)》成為該企業(yè)重點經(jīng)銷商及區(qū)域負(fù)責(zé)人必修課，巡回主講30+場，助理其培訓(xùn)部門獲的年度創(chuàng)新二等獎；
?應(yīng)用（從1-N）：戰(zhàn)略模式規(guī)模化落地，多維賦能企業(yè)增長
◆【渠道下沉戰(zhàn)略】幫助金龍魚、東方雨虹等多企業(yè)建立了1800多個以縣區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)市場的管理體系，實現(xiàn)對縣區(qū)市場的格式化規(guī)范化經(jīng)銷商布局；
◆【渠道精耕戰(zhàn)略】幫助寧波嘉源（糧油倉儲）、浙江萬鵬（食品）、東營富邦（日用品）等企業(yè)打造及建立了針對傳統(tǒng)線下不同零售業(yè)態(tài)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及作業(yè)模式；
◆【渠道裂變戰(zhàn)略】的1+N模式，幫助浙江金龍等企業(yè)開發(fā)了3000多個專業(yè)經(jīng)銷商，打通了多產(chǎn)線發(fā)展與多渠道發(fā)展的瓶頸；
?賦能（從N-∞）：系統(tǒng)化賦能與生態(tài)反哺，引領(lǐng)渠道人才范式革新
【01】-【經(jīng)銷商培訓(xùn)體系搭建】（益海嘉里金龍魚）
——①從0到1搭建內(nèi)部營銷人員與外部經(jīng)銷商營銷人員的培訓(xùn)體系
成果：幫助益海嘉里傳統(tǒng)渠道部區(qū)域經(jīng)理、傳渠主任、小店業(yè)務(wù)人員等搭建能力模型，編制出學(xué)習(xí)地圖，制定IDP發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計并落地《決勝終端訓(xùn)練營項目》108期，幫助其7800多一線業(yè)務(wù)人員打造了能力進(jìn)階閉環(huán)；
——②從0到1組建快銷領(lǐng)域營銷管理人員的培訓(xùn)賦能體系，獨創(chuàng)“學(xué)練站”培訓(xùn)體系與管理機(jī)制，為企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展及轉(zhuǎn)型過程中人才培育與人才梯隊建設(shè)發(fā)揮了決定性的作用；
成果：幫助其內(nèi)部898人+經(jīng)銷商7800多業(yè)務(wù)人員實現(xiàn)了能力的提升，人效提升30%；
【02】-《決勝終端：讓終端訂單由我說了算（小店、商超賣場）》（零售終端業(yè)務(wù)模式）
成果：幫助山西金龍、寧波嘉源、山東康碩、河北金源、福州金穗等10多家企業(yè)建立了商超及車銷業(yè)務(wù)人員終端作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與作業(yè)規(guī)范，并且巡回主講100+場，數(shù)千人在真實場景實戰(zhàn)拉練驗證，幫助數(shù)千名一線業(yè)務(wù)人員實現(xiàn)月均人效50%的提升；
【03】-《天龍八部工作法》（數(shù)字化零售終端作業(yè)）
成果：協(xié)助阿里巴巴零售通地推鐵軍建立了數(shù)字化零售終端作業(yè)的《天龍八部工作法》，并成為阿里零售通地推人員的工作規(guī)范與考核標(biāo)準(zhǔn)；
【04】-《公司化運營業(yè)務(wù)賦能課》（經(jīng)銷商卓越運營）
成果：賦能東方雨虹公司化運營項目，幫助500多名經(jīng)銷商提升能力，該課程已成為該公司經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)化的必修課程，目前已巡回主講3年；
【05】-《區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營實戰(zhàn)手冊》（區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營管理）
成果：幫助某500強企業(yè)的100多位區(qū)域負(fù)責(zé)人從業(yè)務(wù)骨干變成經(jīng)營專家，突破發(fā)展瓶頸，完成企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)績從100億提升至380億；
