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楊恩月·保險營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

從一線保險業(yè)務(wù)經(jīng)理/主任出身，楊老師堅(jiān)持從實(shí)戰(zhàn)需求出發(fā)，深度洞察保險客戶，并圍繞銷售場景設(shè)計(jì)并傳授營銷工具、銷售話術(shù)，為保險公司打造業(yè)務(wù)精英，創(chuàng)造驕人業(yè)績。【籌建10家機(jī)構(gòu)業(yè)績從0→1億】2年內(nèi)為德華安顧人壽籌建宿遷、徐州、無錫等地10家三級機(jī)構(gòu)，并不斷完善新機(jī)構(gòu)的銷售流程、為團(tuán)隊(duì)引入營銷技巧、改進(jìn)營銷策略，帶領(lǐng)多個三級機(jī)構(gòu)拿下全國第一，所籌建的10家三級機(jī)構(gòu)，三年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)過億【輔導(dǎo)新人首月開單100%】曾為華泰人壽南京中支搭建新人快速成長四步驟（創(chuàng)新班5天-新人銜接訓(xùn)練20天-晉升團(tuán)60天-新晉主管培訓(xùn)3天），設(shè)計(jì)保險營銷實(shí)戰(zhàn)工具10+套，助力新人達(dá)成首月100%出單，90天60%晉升率【培育業(yè)務(wù)精英數(shù)百人】 ——為德華安顧人壽開展《PPM卓越經(jīng)理人》、《TAP頂尖贏家》、COP等課程70+期，培養(yǎng)精英主管100+位，業(yè)務(wù)精英3000+人，10余位三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 ——為東吳人壽開展《步步為贏有效增員》《外勤團(tuán)隊(duì)管理》等課程80期，培養(yǎng)精英主管80+位，業(yè)務(wù)精英2000+，出色的機(jī)構(gòu)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人和數(shù)位其他崗位管理干部10+位 ——為華泰人壽開展《NBSS需求導(dǎo)向銷售》、《PPM卓越經(jīng)理人》、《有效增員》等課程100+期，培養(yǎng)精英主管40+位，業(yè)務(wù)精英300+（其中全國前十3個），外勤轉(zhuǎn)為核心內(nèi)勤管理干部12位 ——為太平洋人壽開展《專業(yè)化銷售流程》課程20+期，培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英200+

常駐地
南京市

課程
8 門

案例
70

主講課程

《百變年金險銷售實(shí)戰(zhàn)》

● 績效：更好的銷售年金險，嘗試運(yùn)作大單 ● 轉(zhuǎn)變：以客戶的需求為不同場景，百變賦形的銷售年金險 ● 體系：掌握4類不同需求方向的溝通邏輯，3個故事的拒絕處理，會輔助7類銷售工具

年金險

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

步步為贏有效增員系統(tǒng)

● 績效：提升增員意愿及技術(shù)，迅速增員成功 ● 轉(zhuǎn)變：建立良好的增員習(xí)慣，打造個人及團(tuán)隊(duì)品牌形象，由拉拽變?yōu)槲?● 體系：安裝步步為贏增員系統(tǒng)，掌握9套話術(shù)，4個工具

增員

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

打造壽險頂尖贏家————邁向MDRT之路

● 績效：明目標(biāo)有方法，有效增加保費(fèi)規(guī)模 ● 轉(zhuǎn)變：塑造高效展業(yè)習(xí)慣，打造個人競爭力，進(jìn)入高端市場 ● 體系：從銷售策略到銷售技巧全流程打造，掌握頂尖營銷員的六大成功法則

壽險營銷

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

打造壽險贏家——成為卓越團(tuán)隊(duì)長

● 績效：建立系統(tǒng)，有效提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績、人力，留存率，增長率 ● 轉(zhuǎn)變：以系統(tǒng)化的思維創(chuàng)造差異化的團(tuán)隊(duì) ● 體系：掌握團(tuán)隊(duì)2大發(fā)展程序（目標(biāo)管理程序、系統(tǒng)管理程序）、4大管理系統(tǒng)（招募系統(tǒng)、教育訓(xùn)練系統(tǒng)、輔導(dǎo)追蹤系統(tǒng)、溝通激勵系統(tǒng)）

團(tuán)隊(duì)管理

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

健康險銷售實(shí)戰(zhàn)

● 績效：有效運(yùn)用醫(yī)療險拓客，并增加重疾險保費(fèi)規(guī)模 ● 轉(zhuǎn)變：以客戶的需求為導(dǎo)向，更專業(yè)的完成健康險的銷售 ● 體系：掌握重疾觀念溝通10個觀點(diǎn)，玩轉(zhuǎn)健康險銷售7個環(huán)節(jié)，從容應(yīng)對8類常見客群

健康險

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

民法典時代的資產(chǎn)配置與財富傳承

● 全面認(rèn)識民法典，了解民法典與保險的4大聯(lián)系 ● 掌握民法典與婚姻相關(guān)的5個熱點(diǎn)，掌握防財產(chǎn)混同的保單3大架構(gòu)設(shè)計(jì) ● 掌握民法典與財富傳承相關(guān)的5個熱點(diǎn)，掌握有效避開繼承權(quán)公證的保單3大架構(gòu)設(shè)計(jì) ● 用法商思維幫助客戶設(shè)計(jì)保單，嘗試運(yùn)作大單

資產(chǎn)配置

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

順宏觀趨勢，抓行業(yè)機(jī)遇——中國金融監(jiān)管新變化下的保險銷售

● 了解行業(yè)發(fā)展趨勢，增加從業(yè)信心，設(shè)定新的發(fā)展方向和經(jīng)營路徑 ● 能將所學(xué)內(nèi)容活學(xué)活用，轉(zhuǎn)化為增員或者客戶溝通的素材

壽險營銷

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下家庭財富規(guī)劃（產(chǎn)說會）

幫助客戶了解經(jīng)濟(jì)新環(huán)境的背景和各類金融工具的搭配使用，理解保險這種工具對于家庭財富規(guī)劃的不可或缺性，產(chǎn)生了解產(chǎn)品的欲望。

產(chǎn)說會

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

楊恩月

保險營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

擅長領(lǐng)域：保險營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、壽險銷售、年金險銷售、健康險銷售、增員、財富傳承、保險監(jiān)管政策分析、產(chǎn)說會等

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楊恩月·保險營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家