張瑞丹·銀保營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
張老師在銀保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升與網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能針對(duì)不同銀保險(xiǎn)企業(yè)所需的要求，制定“對(duì)癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。
01-曾主導(dǎo)大家人壽-【期交保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)】項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行邀約話(huà)術(shù)指導(dǎo)及編寫(xiě)，并開(kāi)展銷(xiāo)售的通關(guān)演練，快速提升銷(xiāo)售技能；成果：僅用20天，促使8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)超額完成任務(wù)指標(biāo)。
02-曾主導(dǎo)延壽縣郵政分公司-【期交保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)+網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)】項(xiàng)目，制定網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展柜面營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展產(chǎn)品介紹并利用復(fù)盤(pán)夕會(huì)培訓(xùn)產(chǎn)品及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，開(kāi)展銷(xiāo)售的通關(guān)演練；成果：僅用10天，促使12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)超額完成任務(wù)指標(biāo)。
03-曾主導(dǎo)大慶郵儲(chǔ)銀行-【期交保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)】，主導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展廳堂營(yíng)銷(xiāo)，做好廳堂客戶(hù)分流，協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展產(chǎn)品介紹，成功現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)通過(guò)高效的電話(huà)邀約客戶(hù)，成功邀約客戶(hù)至網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；成果：僅用22天，促使5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)超額完成任務(wù)指標(biāo)，拓客活動(dòng)積累客戶(hù)約700位。
04-曾主導(dǎo)龍江銀行哈爾濱分行【保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)】，制定為期4整天的長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能技巧培訓(xùn)及訓(xùn)練，快速提升營(yíng)銷(xiāo)人員的技能，同時(shí)通過(guò)高效的電話(huà)邀約客戶(hù)，成功邀約客戶(hù)至網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，并輔助銀行通過(guò)沙龍項(xiàng)目及一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)增加了與客戶(hù)的粘合度；成果：僅用14天，實(shí)現(xiàn)1087萬(wàn)保費(fèi)，拓客活動(dòng)積累客戶(hù)約1700位。
05-曾主導(dǎo)河南郵政“兔”飛猛進(jìn)【追產(chǎn)增收保險(xiǎn)產(chǎn)能提升】項(xiàng)目，制定廳堂柜面綜合產(chǎn)品銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練，同時(shí)進(jìn)行大客戶(hù)陪談+階段復(fù)盤(pán)總結(jié)，全面提升業(yè)務(wù)人員的綜合能力；成果：實(shí)現(xiàn)在兩個(gè)月內(nèi)，產(chǎn)出保費(fèi)2534.1萬(wàn)，拓客活動(dòng)48場(chǎng)，積累客戶(hù)約4500位。
常駐地
上海市
課程
6 門(mén)
案例
70
培訓(xùn)當(dāng)天，張瑞丹老師重點(diǎn)圍繞銀保沙龍的策劃與組織、客戶(hù)需求挖掘、產(chǎn)品精準(zhǔn)推薦以及有效溝通技巧等關(guān)鍵環(huán)節(jié)展開(kāi)詳細(xì)講解。通過(guò)真實(shí)案例的分享和模擬場(chǎng)景的演練，讓學(xué)員們親身體驗(yàn)到如何在沙龍活動(dòng)中與客戶(hù)建立良好的信任關(guān)系，準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，并提供個(gè)性化的解決方案。
培訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)員們積極參與互動(dòng)，提出工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。張瑞丹老師一一給予耐心解答，并提供了切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)策略?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，學(xué)習(xí)熱情高漲。
