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王淵·工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家

→ 「25年」跨國制造業(yè)行業(yè)從技術(shù)到業(yè)務(wù)再到管理——營銷業(yè)務(wù)跨越德國、加拿大、亞太等10+國家/地區(qū)，擅長將跨國企業(yè)經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化并進(jìn)行中國本土化戰(zhàn)略制定： 01-為博世集團(tuán)在中國建立2個(gè)獨(dú)立運(yùn)營的氣動(dòng)業(yè)務(wù)法人實(shí)體公司并實(shí)施本土化策略，團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績保持每年20%以上增長，本地開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品銷售占比超過50%；同時(shí)從0到1組建2個(gè)團(tuán)隊(duì)，成功實(shí)現(xiàn)商用車業(yè)務(wù)銷售業(yè)績從0到1億人民幣的爆發(fā)式增長。 02-主導(dǎo)了伍爾特集團(tuán)進(jìn)入中國25年來最大的變革，從傳統(tǒng)的直銷體系轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗲罓I銷戰(zhàn)略，包括建立了汽車后市場和工業(yè)市場的代理商渠道，實(shí)現(xiàn)每年兩位數(shù)以上的業(yè)績增長。 03-為施邁茨建立并實(shí)施“施邁茨銷售體系”，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的全國市場覆蓋，3年間在人力資源只增長33%的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績翻一番。 → 「20年」工業(yè)品全方位一線營銷實(shí)戰(zhàn)——熟悉工業(yè)品大客戶營銷、渠道拓展等營銷全流程，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)拿下多個(gè)營銷大項(xiàng)目，為多企業(yè)創(chuàng)收超100億人民幣： 01-為博世集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“3+2+1”發(fā)展：負(fù)責(zé)船舶、油田和行走機(jī)械3個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績從1000萬到1億元的跨越；成功開拓2項(xiàng)新的應(yīng)用業(yè)務(wù)，整合建立了全國范圍內(nèi)的售后市場渠道，銷售額從0到1000萬元；成功推出了1個(gè)新品牌，配合新品牌推出電子商務(wù)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)銷售輔助工具超20項(xiàng)； 02-為施邁茨拿下3個(gè)千萬級(jí)大項(xiàng)目（包括富士康、比亞迪等大客戶），參與施邁茨和太倉政府的投資談判并達(dá)成了投資協(xié)議，成功主導(dǎo)建設(shè)了占地面積30畝的太倉工廠。

常駐地
上海市

課程
0 門

案例
18

6月22-23號(hào)王淵老師給廊坊紐特科技有限公司培訓(xùn)《大客戶項(xiàng)目銷售與談判》

2025-06-24 17:53:02

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6月22日和23日，王淵老師在河北廊坊為紐特科技帶來《大客戶價(jià)值營銷》的培訓(xùn)課程。課程提供了設(shè)備類產(chǎn)品大客戶營銷的全生命周期管理模型，覆蓋大客戶營銷戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、人力資源、系統(tǒng)和流程等主題的準(zhǔn)備工作，從大客戶線索到交付收款的銷售全流程以及后期的維護(hù)合作并走向全球服務(wù)。與此同時(shí)，課程還給出了全面控制項(xiàng)目成本和優(yōu)化使用CRM系統(tǒng)的建議。本次培訓(xùn)得到了紐特科技高層及銷售團(tuán)隊(duì)的高度評(píng)價(jià)：這場培訓(xùn)猶如及時(shí)雨，來得太及時(shí)了！