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張璽·零售銀行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷教練

長(zhǎng)期培訓(xùn)與輔導(dǎo)工商銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行等超過(guò)30多家分行，且超過(guò)1500家網(wǎng)點(diǎn)；其中曾為工商銀行、招商銀行、江蘇銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行等多家銀行進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷、贏戰(zhàn)廳堂、銀保共贏等項(xiàng)目，累計(jì)超上百期項(xiàng)目，覆蓋網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)千家。相關(guān)代表項(xiàng)目業(yè)績(jī)（工商銀行）： 2015年7-8月，南通分行19個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)：通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，使得同比業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過(guò)400%，網(wǎng)點(diǎn)人均開(kāi)口量提升200%，行員銷售活動(dòng)率提升40%；同階段為蘇州分行28個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行同項(xiàng)目輔導(dǎo)，使得與分行“EBM精準(zhǔn)營(yíng)銷模式”睡眠客戶電邀活動(dòng)結(jié)合，期交保險(xiǎn)筆數(shù)同比增長(zhǎng)15倍，金額同比增長(zhǎng)36倍； 2015年8-9月，無(wú)錫分行26個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行贏戰(zhàn)廳堂項(xiàng)目輔導(dǎo)：通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，使得行內(nèi)所賣的4類產(chǎn)品（存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險(xiǎn)）在2個(gè)月內(nèi)成交2374筆，成交金額高達(dá)3.44億元銷售； 2016年3月，連云港分行34個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銀保共贏項(xiàng)目輔導(dǎo)：老師針對(duì)行內(nèi)的4類產(chǎn)品（存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險(xiǎn)）進(jìn)行輔導(dǎo)，充分推動(dòng)分行提前完成保險(xiǎn)旺季營(yíng)銷目標(biāo)，更使得同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，成交金額高達(dá)1.94億元，有效提升了全行營(yíng)銷氛圍； 2016年4-9月，徐州、鹽城、宿遷等分行72個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)：通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，使得以上參與網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)期交保險(xiǎn)1375萬(wàn)、存款新增3.08億、大額存單達(dá)1.17億、股混基金達(dá)1948萬(wàn)、信用卡發(fā)卡數(shù)達(dá)541張； 2017年-2019年，為天津、陜西、湖北等多家分行，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施超過(guò)30余期，均獲得相對(duì)的業(yè)績(jī)成果，獲總行個(gè)金領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。 …… 2020年3月-至今，為無(wú)錫、安徽、成都、北京、南京等多家分行，進(jìn)行銀行電話營(yíng)銷與微信營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施超過(guò)20余期。

常駐地
南京市

課程
8 門(mén)

案例
367

【張璽老師】2024.4.27日給中國(guó)郵政集團(tuán)講授《銀行零售重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)》課程圓滿結(jié)束

2025-04-29 18:13:18

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張璽老師《銀行零售重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程于4月27日為中國(guó)郵政集團(tuán)有限公司精彩授課，圓滿落幕！本次課程聚焦高凈值客戶、老年客群、年輕Z世代、小微企業(yè)主四大核心客群，通過(guò) “需求洞察-精準(zhǔn)營(yíng)銷-深度維護(hù)”全流程實(shí)戰(zhàn)演練，助力學(xué)員掌握： ? 客群分層經(jīng)營(yíng)策略：從“廣撒網(wǎng)”到“精準(zhǔn)狙擊”，提升轉(zhuǎn)化率； ? 場(chǎng)景化營(yíng)銷技巧：社?？せ睢⒂H子理財(cái)?shù)雀哳l場(chǎng)景話術(shù)拆解； ? 客戶關(guān)系長(zhǎng)效維護(hù)：基于生命周期管理的AUM提升方法論。張璽老師以郵政銀行真實(shí)案例貫穿教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員直呼：“學(xué)了就能用，明天就落地！”