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王偉·營銷管理實戰(zhàn)專家

王老師擁有17年大型企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售到企業(yè)高層管理等崗位，精于銷售精英打造、客戶關(guān)系維護、大客戶銷售，銷售技能提升等方面，善于創(chuàng)新思維迭代，敢于逆勢市場打拼，助力企業(yè)攻破了一道道銷售壁壘：華為技術(shù)有限公司|技術(shù)工程師&amp;amp;高級銷售經(jīng)理 ——善于將創(chuàng)新思維+營銷管理相結(jié)合，挖掘大客戶市場需求，尋找新的業(yè)務增長點，從而開發(fā)6個大客戶，并完成6個1000萬+的項目合同,12個100萬+的項目合同的銷售業(yè)績。在項目交付完成后，對客戶進行跟進并維護，從而實現(xiàn)二次銷售，簽訂的1000萬+項目。廣州弘度信息科技有限公司|客戶服務部總經(jīng)理 ——曾根據(jù)企業(yè)的發(fā)展趨勢，建立客戶服務管理體系、客戶信息庫，從而支持開展二次營銷與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并形成長期戰(zhàn)略意義的合作伙伴，實現(xiàn)年度項目總金額3000萬+，項目續(xù)簽金額2000萬+。廣州萬方計算機科技有限公司|運營商事業(yè)部副總 ——曾主導重點大客戶營銷，帶領(lǐng)團隊開發(fā)并維護中國移動IT公司+南方基地、中國聯(lián)通、中國電信等多家企業(yè)大客戶資源，并新拓展了阿里云、移動云等優(yōu)質(zhì)銷售渠道，上架業(yè)務產(chǎn)品20+個，實現(xiàn)運營商大客戶銷售業(yè)績達4000萬+，網(wǎng)約車行業(yè)銷售業(yè)績達1000萬+。 ——曾企業(yè)銷售團隊的人才梯隊建設，針對營銷團隊面臨的困境，制定銷售技能提升培訓方案，并進行輪訓，累計20+期，從而提升大客戶銷售團隊在于客戶關(guān)系維護、談判技巧、顧客式營銷等的核心業(yè)務能力武漢迅能光電科技有限公司|合伙人 ——運用自身的高超營銷能力，深入挖掘客戶需求并進行有效引導，進行深度開發(fā)；從而拓展了新行業(yè)的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造了2000萬+的新入市場銷售業(yè)績 ——曾負責公司大客戶的合作開拓、總控商務洽談及落地執(zhí)行；并帶領(lǐng)團隊開拓了新合作客戶100+，其中轉(zhuǎn)化長期戰(zhàn)略合作客戶12家，實現(xiàn)年度銷售額連續(xù)5年增長率超過20% ——曾負責公司營銷團隊人才梯隊建設，組建了一支40+人的銷售團隊，并針對性開展《大客戶銷售之顧問式銷售技巧》《深度挖掘客戶需求》等課程的培訓，累計30+場。

常駐地
廣州市

課程
6 門

案例
7