孟華林·營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
孟華林老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沉淀出一套“無(wú)壓力客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)轉(zhuǎn)化、客戶(hù)深耕的《狙擊手銷(xiāo)售法》”項(xiàng)目，以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的“銷(xiāo)售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作”體系，從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)到銷(xiāo)售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)客戶(hù)三維一體促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
?從小白到銷(xiāo)冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬(wàn)成交額達(dá)成?
任職阿里期間，從一線銷(xiāo)售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，是阿里從“銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)”到“客戶(hù)驅(qū)動(dòng)”的銷(xiāo)售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個(gè)人/團(tuán)隊(duì)冠軍，累計(jì)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超3.5億元：
「01」單日破千萬(wàn)訂單：攻克某跨國(guó)制造企業(yè)，通過(guò)“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬(wàn)大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄；
「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)突破：主導(dǎo)某全球500強(qiáng)汽車(chē)零部件供應(yīng)商合作，通過(guò)“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”策略，實(shí)現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計(jì)合作金額超3000萬(wàn)；
「03」逆風(fēng)翻盤(pán)：在客戶(hù)已與競(jìng)品簽約的情況下，用“客戶(hù)成功案例聯(lián)名計(jì)劃”重新撬動(dòng)需求，最終反簽800萬(wàn)訂單；
?從銷(xiāo)售到管理—→100+銷(xiāo)售人員管理+3.5億團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)創(chuàng)造?
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥，擅長(zhǎng)用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)倍增，累計(jì)直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷(xiāo)冠、5名全國(guó)TOP10銷(xiāo)售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)從華南區(qū)墊底帶到全國(guó)前三，業(yè)績(jī)從年3000萬(wàn)突破至1.2億，增長(zhǎng)300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門(mén)協(xié)同：設(shè)計(jì)“日目標(biāo)-周復(fù)盤(pán)-月對(duì)賭”管控體系，團(tuán)隊(duì)人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)部門(mén)打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶(hù)滿(mǎn)意度從70%提升至95%。
?從銷(xiāo)售管理到講師—→7大獨(dú)創(chuàng)版權(quán)課程+1000場(chǎng)授課/560場(chǎng)返聘?
17年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)而獨(dú)創(chuàng)銷(xiāo)售賦能體系，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，開(kāi)展超1000場(chǎng)授課/咨詢(xún)，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷(xiāo)售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個(gè)月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團(tuán)隊(duì)巔峰激勵(lì)·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團(tuán)隊(duì)流失率40%，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)深耕維護(hù)》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶(hù)復(fù)購(gòu)率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)35%新訂單
「05」《銷(xiāo)售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團(tuán)守住年20億訂單利潤(rùn)，為三一重工降低采購(gòu)成本15%
部分咨詢(xún)陪跑項(xiàng)目：
01-阿里國(guó)際站/1688中小企業(yè)成長(zhǎng)中心/超級(jí)工廠：返聘210場(chǎng)
——服務(wù)阿里商家超過(guò)1000＋（公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶(hù)詢(xún)盤(pán)后成交轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售SOP全流程，目前已在全國(guó)范圍內(nèi)幫助超過(guò)100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實(shí)現(xiàn)定制大單詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開(kāi)門(mén)紅爆破營(yíng)銷(xiāo)：返聘100場(chǎng)
——為全國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點(diǎn)支行組織策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營(yíng)銷(xiāo)”“開(kāi)門(mén)紅”“信用卡營(yíng)銷(xiāo)”“網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”“對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)”等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的培訓(xùn)啟動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無(wú)壓力客戶(hù)邀約+極致客戶(hù)轉(zhuǎn)化的狙擊手銷(xiāo)售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成既定任務(wù)目標(biāo)；
03-茅臺(tái)醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課銷(xiāo)售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷(xiāo)售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場(chǎng)，目前已賦能扶持出4家基酒銷(xiāo)售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)。
04-平安集團(tuán)：連續(xù)4年返聘46場(chǎng)
——為平安集團(tuán)總部（平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說(shuō)會(huì)，開(kāi)門(mén)紅鐵軍團(tuán)隊(duì)系列年度培訓(xùn)，采購(gòu)量達(dá)60場(chǎng)+，目前已將“銷(xiāo)售鐵軍狙擊手銷(xiāo)售法”打造成為該企業(yè)特有的銷(xiāo)售方法論，輔導(dǎo)過(guò)的區(qū)域30%+的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
05-美業(yè)A客裂變品項(xiàng)爆單營(yíng)銷(xiāo)：返聘50場(chǎng)
——為全國(guó)包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個(gè)全國(guó)知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項(xiàng)體驗(yàn)卡銷(xiāo)售銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)落地爆卡活動(dòng)，最高場(chǎng)次200人499元爆卡活動(dòng)實(shí)現(xiàn)5000張卡項(xiàng)銷(xiāo)售記錄，至今無(wú)人突破；
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課銷(xiāo)售體系培訓(xùn)，共計(jì)受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷(xiāo)售人員達(dá)4000+人，其中幫助50+企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)130%-200%倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
07-家具家居裝企爆破營(yíng)銷(xiāo)：返聘40場(chǎng)
——為全國(guó)各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購(gòu)節(jié)”“315誠(chéng)信購(gòu)物節(jié)”“寵粉福利會(huì)”“惠民工程”“工廠聯(lián)動(dòng)福利節(jié)”等各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)業(yè)績(jī)破1000萬(wàn)的傲人成績(jī)；
