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上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：企業(yè)中高層、戰(zhàn)略負責(zé)人，投資，財務(wù)，運營，生產(chǎn)負責(zé)人，其他希望提升國際運營及供應(yīng)鏈的人
授課講師：劉松
課程背景： 當(dāng)前，全球經(jīng)濟格局加速重構(gòu)，國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)增長乏力與新興市場消費潛力激增并存。東南亞、中東、拉美等地區(qū)年輕化人口結(jié)構(gòu)，為新能源車、智能設(shè)備、數(shù)字化服務(wù)等領(lǐng)域帶來新機遇。然而，地緣政治波動、國際貿(mào)易壁壘（如美國潛在關(guān)稅政策）、區(qū)域供應(yīng)鏈重構(gòu)，使企業(yè)出海之路充滿變數(shù)。 盡管出海成為企業(yè)戰(zhàn)略必然，但挑戰(zhàn)重重。市場誤判、合規(guī)風(fēng)險、跨文化管理缺失（如中東家族關(guān)系影響決策）、總部與海外分支協(xié)同低效（時區(qū)、語言、決策權(quán)沖突）等問題頻發(fā)。加之供應(yīng)鏈區(qū)域化、區(qū)域貿(mào)易協(xié)定重塑產(chǎn)業(yè)鏈、關(guān)鍵技術(shù)出口限制、地緣沖突致物流成本飆升等外部因素，企業(yè)出海難度陡增。 本課程針對企業(yè)出海痛點，提供系統(tǒng)化解決方案。構(gòu)建“市場選擇→模式設(shè)計→生態(tài)布局”戰(zhàn)略框架，助力企業(yè)精準決策；傳授“經(jīng)濟-政策-文化”三維市場篩選模型，指導(dǎo)本地化運營；設(shè)計彈性全球供應(yīng)鏈，增強供應(yīng)鏈韌性；建立風(fēng)險防控與迭代機制，鏈接全球化資源，提升企業(yè)國際運營成功率。
課程目標： 1. 構(gòu)建系統(tǒng)性全球化戰(zhàn)略框架：掌握從“市場選擇→模式設(shè)計→生態(tài)布局”的完整戰(zhàn)略規(guī)劃邏輯，擺脫碎片化決策； 2. 精準評估與進入目標市場：掌握“經(jīng)濟-政策-文化”三維市場篩選模型； 3. 實現(xiàn)本地化深度運營：設(shè)計本地化內(nèi)控及跨文化管理機制； 4. 打造彈性全球供應(yīng)鏈：設(shè)計“多中心制造網(wǎng)絡(luò)”與建立供應(yīng)商分級管理機制； 5. 建立風(fēng)險防控與迭代機制，并創(chuàng)建鏈接全球化資源生態(tài)。
課程大綱 第一講：解碼驅(qū)動——企業(yè)出海戰(zhàn)略趨勢及風(fēng)險分析 一、全球化浪潮的宏觀趨勢 ——第四次產(chǎn)業(yè)革命下的全球價值鏈重構(gòu) 1）地緣政治博弈（中美關(guān)系、區(qū)域貿(mào)易協(xié)定）對企業(yè)布局的影響 2）數(shù)字技術(shù)重塑出海模式（跨境電商、遠程服務(wù)） 二、企業(yè)出海動因 1. 市場驅(qū)動型：新興市場增量VS成熟市場技術(shù)紅利 2. 資源驅(qū)動型：能源、人才、技術(shù)并購 3. 政策驅(qū)動型：一帶一路、產(chǎn)能合作 三、企業(yè)出海風(fēng)險全景圖 1. 宏觀經(jīng)濟風(fēng)險 1）政治風(fēng)險、政權(quán)更迭、國有化征收 2）政策風(fēng)險：外資限制、數(shù)據(jù)本地化 3）經(jīng)濟風(fēng)險：匯率波動、通貨膨脹 2. 運營執(zhí)行風(fēng)險 1）供應(yīng)鏈風(fēng)險：物流中斷、本地化采購困難 2）合規(guī)風(fēng)險：反賄賂、勞工法 3）文化風(fēng)險：管理沖突、消費習(xí)慣差異 3. 財務(wù)交易風(fēng)險 1）稅務(wù)風(fēng)險：轉(zhuǎn)讓定價調(diào)整、常設(shè)機構(gòu)認定 2）支付風(fēng)險：外匯管制、信用欺詐 3）估值風(fēng)險：隱性負債 4. 技術(shù)與數(shù)據(jù)風(fēng)險 1）知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險：專利劫持、技術(shù)泄露 2）數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險：數(shù)據(jù)泄露、系統(tǒng)風(fēng)險 案例：贛鋒鋰業(yè)在墨西哥投資 第二講：戰(zhàn)略藍圖——出海戰(zhàn)略規(guī)劃方法論與執(zhí)行框架 一、戰(zhàn)略洞察——全球化機會診斷 1. 宏觀趨勢分析框架 模型：PESTEL-Plus模型 ——分析政治（地緣沖突/貿(mào)易協(xié)定）、經(jīng)濟（增長極遷移）、社會（文化斷層線）、技術(shù)（數(shù)字基建差異）、環(huán)境（碳關(guān)稅）、法律（數(shù)據(jù)合規(guī)）、ESG趨勢 案例：特斯拉 2. 市場機會掃描 方法：“三層漏斗”篩選法：對經(jīng)濟潛力層及競爭適配層分析 二、戰(zhàn)略設(shè)計——進入模式與路徑選擇 1. 競爭力遷移模型 ——能力適配度評估：含技術(shù)可復(fù)制性、品牌認知度、供應(yīng)鏈彈性 案例：光伏產(chǎn)業(yè) 2. 進入模式?jīng)Q策樹 工具：ROIC（資本回報率）與風(fēng)險承受力平衡表 3. 生態(tài)化布局策略 模型：“核心-衛(wèi)星”模型：核心市場（全產(chǎn)業(yè)鏈布局）+衛(wèi)星市場（貿(mào)易/技術(shù)輸出） 案例：比亞迪 三、戰(zhàn)略執(zhí)行——資源整合與組織適配 1. 供應(yīng)鏈韌性設(shè)計方法論：“3C”布局原則 1）Capacity（多中心產(chǎn)能）：中國（低成本）+墨西哥（近岸）+東南亞（彈性） 2）Control（關(guān)鍵環(huán)節(jié)自主）：芯片/算法等核心技術(shù)不外流（參考華為海思模式） 3）Compliance（合規(guī)雙軌制）：同時滿足中國數(shù)據(jù)安全法與歐盟GDPR 2. 跨文化組織架構(gòu)：“三權(quán)分立”模型 1）總部：戰(zhàn)略/資金/技術(shù)控制 2）區(qū)域中心：資源協(xié)調(diào)與風(fēng)控（如新加坡亞太總部） 3）本地團隊：運營決策權(quán)下放（參考TikTok本土內(nèi)容團隊） 工具：霍夫斯泰德文化維度測評（權(quán)力距離/個人主義等6維度） 第三講：動態(tài)應(yīng)變——戰(zhàn)略迭代與風(fēng)險預(yù)警機制 一、動態(tài)風(fēng)險管理的核心邏輯 1. 戰(zhàn)略迭代的必要性 1）環(huán)境特性：VUCA（易變性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性）時代，單一靜態(tài)戰(zhàn)略失效 案例：諾基亞的衰敗 2）競爭本質(zhì)：全球化競爭從“成本效率”轉(zhuǎn)向“敏捷韌性”，動態(tài)能力成核心壁壘 2. 戰(zhàn)略迭代三原則 1）實時監(jiān)測：建立全球化風(fēng)險儀表盤（如地緣政治、匯率、消費趨勢） 2）快速響應(yīng)：預(yù)設(shè)分級別響應(yīng)機制（從供應(yīng)鏈微調(diào)到市場退出） 3）組織適配：構(gòu)建“總部-區(qū)域”聯(lián)動的敏捷決策架構(gòu) 三．動態(tài)風(fēng)險預(yù)警機制的四步框架 1. 風(fēng)險識別與量化 1）風(fēng)險圖譜繪制 2）三層風(fēng)險分類 a宏觀層：地緣政治（中美博弈）、政策法規(guī)（GDPR/碳關(guān)稅）、匯率波動 b中觀層：行業(yè)競爭（本土品牌崛起）、技術(shù)顛覆（AI替代傳統(tǒng)模式） c微觀層：供應(yīng)鏈中斷、文化沖突（如中東宗教禁忌） 工具：地緣政治熱力圖（Verisk Maplecroft）、供應(yīng)鏈風(fēng)險穿透工具（Resilinc） 2. 情景規(guī)劃與預(yù)案設(shè)計 方法：黑天鵝推演法 典型案例：極端制裁（芯片斷供/支付凍結(jié)） 典型案例：突發(fā)公共衛(wèi)生事件（新冠級別疫情） 典型案例：本土化抵制（TikTok美國數(shù)據(jù)安全爭議） 1）供應(yīng)鏈備份 案例：華為“臺灣-新加坡雙供應(yīng)鏈”應(yīng)對芯片禁令 2）法律防火墻 案例：字節(jié)跳動“德州計劃”隔離TikTok美國數(shù)據(jù) 3. 敏捷執(zhí)行與資源調(diào)配 ——“三速”響應(yīng)機制 4. 復(fù)盤與系統(tǒng)升級 ——PDCA循環(huán)優(yōu)化 1）Plan：年度全球化戰(zhàn)略評審（結(jié)合AI趨勢預(yù)測） 2）Do：區(qū)域試點驗證（如比亞迪在泰國試水EV換電模式） 3）Check：核心指標追蹤（市場份額/供應(yīng)鏈中斷恢復(fù)時間） 4）Act：更新風(fēng)險數(shù)據(jù)庫與組織流程 第四講：工具賦能——從規(guī)劃到落地的戰(zhàn)略工具包 一、五步法實戰(zhàn)路徑 1. 診斷：全球化SWOT分析（輸出：機會-風(fēng)險矩陣） 2. 設(shè)計：波士頓矩陣市場選擇+進入模式?jīng)Q策樹 3. 拆解：三年行動計劃（關(guān)鍵里程碑：本地法人設(shè)立/首單合規(guī)通關(guān)） 4. 落地：跨文化團隊組建+供應(yīng)鏈多中心部署 5. 監(jiān)控：AI驅(qū)動的全球化儀表盤（實時追蹤10項核心指標） 二、關(guān)鍵工具與方法論 1. 風(fēng)險智能監(jiān)測工具 ——數(shù)字化風(fēng)控平臺：實時抓取200+全球數(shù)據(jù)源（WTO政策/港口罷工/極端天氣） 案例：螞蟻數(shù)科蟻盾風(fēng)控解決方案 2. 生態(tài)化風(fēng)險分擔(dān)機制 1）政企協(xié)同 案例：比亞迪聯(lián)合泰國政府建設(shè)EV產(chǎn)業(yè)園，降低政策風(fēng)險 2）企業(yè)聯(lián)盟 案例：豐田與供應(yīng)商共享生產(chǎn)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)東南亞JIT供應(yīng)鏈 3. 本地化深度運營體系 1）文化融合 2）品牌全球化與本土化平衡 3）數(shù)字化全球化運營 4．全球化布局實戰(zhàn)框架 1）區(qū)域總部經(jīng)濟策略 ——新加坡的財稅樞紐價值VS迪拜的中東北非輻射力 案例：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“新加坡控股+本地運營實體”架構(gòu) 2）供應(yīng)鏈韌性建設(shè) a多中心制造網(wǎng)絡(luò)設(shè)計：中國+東南亞+東歐 b關(guān)鍵物料本地化備份方案：半導(dǎo)體/醫(yī)藥原料 3）合規(guī)與風(fēng)險管理 a數(shù)據(jù)跨境流動合規(guī)（GDPR/中國數(shù)據(jù)安全法） 案例：美國《外國公司問責(zé)法》對中概股影響及應(yīng)對 b反賄賂體系構(gòu)建（FCPA/UKBA合規(guī)手冊） 二、行業(yè)級風(fēng)險應(yīng)對策略 1. 制造業(yè)：供應(yīng)鏈韌性優(yōu)先 ——“中國+N”備份網(wǎng)絡(luò) 案例：蘋果“中國（效率）+印度（政策紅利）+越南（成本）”三角布局 工具：產(chǎn)能轉(zhuǎn)移成本模型（人工/關(guān)稅/物流變量測算） 2. 互聯(lián)網(wǎng)：數(shù)據(jù)合規(guī)驅(qū)動 ——“數(shù)據(jù)主權(quán)”架構(gòu)設(shè)計 案例：TikTok美國用戶數(shù)據(jù)存儲于甲骨文云（德州計劃） 工具：GDPR/《中國數(shù)據(jù)安全法》兼容性評估矩陣 3. 新能源：ESG合規(guī)破局 ——綠電溯源系統(tǒng) 案例：寧德時代匈牙利工廠采購本地綠電，滿足歐盟《電池法案》碳足跡要求 工具：LCA（全生命周期評估）模型 三、從三個維度量化價值，建設(shè)長期壁壘 1. 成本優(yōu)化 2. 效率提升 3. 生態(tài)壁壘建設(shè) 課后總結(jié) 1. 總結(jié) 2. 反饋 3. 問卷回收
擅長領(lǐng)域：全球戰(zhàn)略規(guī)劃、國際供應(yīng)鏈管理、跨國并購整合、海外市場拓展、跨文化管理、企業(yè)運營效率提升……
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