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俞丹·招投標資深專家

俞老師專注于招投標領(lǐng)域17年，既是投標人、也是招標人、同時也是評標專家。對招標、投標、標書編寫系列招投標全流程有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及系統(tǒng)思維，致力于最大化幫助企業(yè)實現(xiàn)項目效能的提升。曾服務(wù)過中國郵政、華星光電、國家電網(wǎng)、中國移動、中國電信、烽火集團等500+家企業(yè)事業(yè)單位。 01-【國家層面——軍運會食材物資配送項目】 →成果：擔任項目負責人，帶領(lǐng)團隊承接并圓滿完成習總書記接待印度總理莫迪期間國家領(lǐng)導人食材供應工作，并于2019年，通過投標，中標“軍運會食材配送”項目，參與并圓滿完成軍運會食材外國政要、運動員的食材供應工作，并獲得一致好評。 02-【湖北省司法系統(tǒng)——全省26家監(jiān)獄物資配送服務(wù)項目】 →成果：擔任項目負責人，通過事前預案、事中控制、事后總結(jié)使得項目公開招標，我方中標全省26家監(jiān)獄的物資、食材配送。累計年配送額2億元，成為單位當年重點項目之一。 03-【湖北省建筑系統(tǒng)——中建三局集團/中冶南方食材物資配送服務(wù)項目】 →成果：全程操盤整個項目的開發(fā)、招標、投標，最終使得本項目拓展到全省40+項目（從中建三局總包公司拓展到中建三局綠投公司、文教事業(yè)部、火神山、雷神山項目）的物資配送，整體年配送金額達到5000萬元，實現(xiàn)10%的遞增。 04-【武漢市醫(yī)院系統(tǒng)——年節(jié)物資配送項目】 →成果：操盤全省醫(yī)療系統(tǒng)-陸軍總醫(yī)院、中南醫(yī)院、婦幼醫(yī)院等超十家醫(yī)院的項目開發(fā)、跟進、投標、中標、配送服務(wù)，實現(xiàn)年中標金額8000萬元。額8000萬元。

常駐地
武漢市

課程
6 門

案例
65

主講課程

提高中標率---招投標市場情報分析與方案引導

● 學會分析招標采購人員的心理及招標采購流程，利用與招標方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性； ● 學會引導招標方在招標文件里適當設(shè)置條件，幫助招標方實現(xiàn)其采購目標； ● 學會閱讀理解招標文件，分析招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標策略和報價方法； ● 更快地與實際工作接軌．學會正確的投標技巧，轉(zhuǎn)敗為勝，了解招標方心理、學習競爭對手技法、競爭情報的搜集及其技術(shù)應用

招投標

授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者

葵花寶典——搞定你的大客戶，提高中標率

● 為企業(yè)建立全新的招投標管理理念、流程和團隊職責定位，明晰銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、項目經(jīng)理、標書團隊在招投標中的責權(quán)利。 ● 學會分析招標采購人員的心理及招標采購流程，利用招標方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性 ● 學會引導招標方，通過經(jīng)驗分享和背后邏輯解析，告知贏取客戶信任的高效溝通思維，知曉如何俘獲人心 ● 掌握客戶關(guān)系的開發(fā)、推進和突破的方法與智謀，以快速提升中標率，獲得倍增業(yè)績！課程時間：2天，6小時/天課程對象：投標單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等）課程方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+小組討論

招投標

授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者

游刃有余——全流程榜首標書編寫技能

■ 掌握標書編寫技能 ■ 了解評標專家如何評標 ■ 了解采購招投標法律法規(guī)的基本內(nèi)容 ■ 掌握采購招標全流程各個步驟的要點

招投標

授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者

后疫情時代的奪冠中標法則

■ 正確認識和建立“客戶關(guān)系”：根據(jù)招投標現(xiàn)狀和趨勢，正確、客觀認識客戶關(guān)系的價值，掌握招投標過程的關(guān)系介入、關(guān)系突破和關(guān)系評估技巧，讓投標贏在起跑線； ■ 正確理解招投標核心規(guī)則：樹立規(guī)范、科學的招投標規(guī)范意識，理解招標、投標和評標規(guī)則和思維，讀懂招標文件，熟練應用工具以規(guī)避廢標、圍標串標等； ■ 掌握高質(zhì)量標書編制技巧：通過提前策劃，應用專業(yè)技巧快速實現(xiàn)高分投標文件的編制，以及評估現(xiàn)有典型投標文件質(zhì)量并提出完善建議； ■ 提升競標綜合管理能力：梳理投標管理策略，包括素材管理、投標決策、競爭策略、控標策略、報價策略等，以在投標競爭中取得預期結(jié)果； ■ 提升投標整體績效：通過系統(tǒng)的競標能力提升培訓，樹立正確投標意識，提高投標核心技能，規(guī)范投標管理，從而提高中標概率

招投標

授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者