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成遠(yuǎn)·大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)專家

成遠(yuǎn)老師從事大客戶銷售工作20多年，對(duì)大客戶營銷、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、項(xiàng)目推進(jìn)、客戶拜訪、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判等領(lǐng)域有豐富的沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累： 01-項(xiàng)目的銷售成交，實(shí)現(xiàn)銷售十連冠 ——任職于國內(nèi)某頭部軟件公司的16年期間，連續(xù)5年超額完成部門銷售業(yè)績指標(biāo)，連續(xù)10年超額完成機(jī)構(gòu)業(yè)績指標(biāo)，銷售額累計(jì)達(dá)7億元。 02-多個(gè)項(xiàng)目銷售全流程實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)300+大項(xiàng)目客戶 ——完成多個(gè)數(shù)智化大項(xiàng)目訂單銷售：某集團(tuán)公司管理平臺(tái)項(xiàng)目累計(jì)成交2500萬；某股份有限公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1800萬；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬元；某民營100強(qiáng)企業(yè)信息化系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬元；某科技集團(tuán)公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬元；某供應(yīng)鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬元 03-持續(xù)拓展并深耕大項(xiàng)目客戶合作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期區(qū)域市場占有率第一 ——帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)攻克當(dāng)?shù)刂饕袊?00強(qiáng)、中國民營100強(qiáng)企業(yè)，幫助公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~占有率第一（超過第2、3名占有率總和） 04-搭建國內(nèi)某頭部軟件公司營銷課程體系，并開展課程培訓(xùn)200+場，以培養(yǎng)銷售精英 ——融國際領(lǐng)先銷售理論與中國銷售實(shí)際，洞察大客戶銷售底層密碼，為企業(yè)銷售人員設(shè)計(jì)銷售成長地圖，并匹配開展《專業(yè)客戶拜訪場景案例實(shí)戰(zhàn)》《大客戶銷售——搞定決策人》等課程，賦能企業(yè)5000+員工。

常駐地
杭州市

課程
6 門

案例
31

【成遠(yuǎn)老師】6月28號(hào)給NEC軟件（濟(jì)南）有限公司講授《項(xiàng)目經(jīng)理如何在項(xiàng)目中營建良好的客戶關(guān)系》

2024-07-02 19:38:12

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【成遠(yuǎn)老師】6月28號(hào)給NEC軟件（濟(jì)南）有限公司講授《項(xiàng)目經(jīng)理如何在項(xiàng)目中營建良好的客戶關(guān)系》，課程通過知識(shí)講解、小組研討、學(xué)員互動(dòng)、案例練習(xí)等多種形式，幫您打通任督二脈，成為一位專業(yè)的銷售談判高手，讓您的銷售業(yè)績大幅提升。