價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天天
授課對(duì)象：管理員、客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
授課講師：黃國(guó)亮
作為銀行從業(yè)者—— 如何理解期繳型保險(xiǎn)強(qiáng)勢(shì)回歸的重大意義? 如何能把握期繳型產(chǎn)品特色升級(jí)服務(wù)模式產(chǎn)生高額成交機(jī)遇? 如何撬動(dòng)客戶(hù)人生核心規(guī)劃使期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品更高效營(yíng)銷(xiāo)?
1. 讓學(xué)員深層次了解期繳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)定位、自身定位，特別是認(rèn)清推動(dòng)期繳型保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的潛在價(jià)值，提升從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)，迎合客戶(hù)需求; 2. 令學(xué)員能結(jié)合保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)更好地鎖定客戶(hù)忠誠(chéng)度，同時(shí)運(yùn)用SOW(錢(qián)包份額)理解銀保業(yè)務(wù)的延伸意義; 3. 讓學(xué)員能運(yùn)用期繳產(chǎn)品的特色，圍繞客戶(hù)的核心需求，展開(kāi)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓更多客戶(hù)愿意接受我們提供的新建議; 4. 讓更多客戶(hù)經(jīng)理更容易找準(zhǔn)客戶(hù)特別是中高端客戶(hù)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，與客戶(hù)形成良好的溝通互動(dòng)效果，撬動(dòng)客戶(hù)潛在需要，并實(shí)現(xiàn)期繳產(chǎn)品高效推廣營(yíng)銷(xiāo);
第一講：保險(xiǎn)期繳產(chǎn)品定位與價(jià)值 一、保險(xiǎn)黃金十年帶來(lái)的新思考 二、提升SOW(錢(qián)包份額)助力業(yè)績(jī)提升 案例分享：基于SOW深挖的客戶(hù)服務(wù) 三、停“躉”開(kāi)“期”背景及意義 四、期繳產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)回歸價(jià)值 1. 保障功能回歸 2. 強(qiáng)化保險(xiǎn)意義 3. 從理財(cái)習(xí)慣說(shuō)起 4. 通過(guò)期繳產(chǎn)品鎖定客戶(hù) 5. 客戶(hù)怎么買(mǎi)保險(xiǎn)誰(shuí)說(shuō)了算? 6. 期繳產(chǎn)品提升長(zhǎng)期業(yè)績(jī) 第二講：期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能 一、期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式探討 思考：工具與目標(biāo)之間的關(guān)系 二、從需求激發(fā)期繳營(yíng)銷(xiāo) 三、結(jié)合核心需求的期繳銷(xiāo)售策劃 1. 穩(wěn)妥安全現(xiàn)金規(guī)劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃：基于期繳保險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo) 2. 望子成龍教育策略 營(yíng)銷(xiāo)策劃：長(zhǎng)期年金保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì) 3. 風(fēng)險(xiǎn)管理無(wú)憂人生 營(yíng)銷(xiāo)策劃：健康保險(xiǎn)保障營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃：重大疾病保障營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì) 4. 安享晚年退休計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃：期繳年金保障營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì) 工具分享：基于養(yǎng)老及教育金快速配置保險(xiǎn)工具 四、期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì) 1. 社群營(yíng)銷(xiāo)模式 2. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式 3. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式 五、找到目標(biāo)社群 1. 八大客群梳理 2. 客群特征與營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì) 3. 社群案例分享 4. 核心社群設(shè)計(jì) 5. 社群案例探討 六、基于特殊需求的大額保單營(yíng)銷(xiāo)技巧 1. 人生財(cái)富兩種形式 2. 財(cái)富傳承的方式與差異 3. 大額保單保障無(wú)形資產(chǎn) 4. 資產(chǎn)保存與大額保單 5. 人生的弱點(diǎn) 6. 人生的責(zé)任 七、基于財(cái)富掠奪的十大風(fēng)險(xiǎn)的保單營(yíng)銷(xiāo)技巧 1. 財(cái)富下落不明 2. 婚姻分割財(cái)富 3. 債務(wù)連帶噩夢(mèng) 4. 資產(chǎn)貶值風(fēng)險(xiǎn) 5. 公私不分危機(jī) 6. 法律變化影響 7. 家人內(nèi)耗悲劇 8. 傳承落空后果 9. 遺產(chǎn)稅威脅 10. 敗家子危機(jī) 11. 基于十大風(fēng)險(xiǎn)輕松賣(mài)保險(xiǎn)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)/開(kāi)門(mén)紅/產(chǎn)說(shuō)會(huì)/財(cái)富法務(wù)/理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)/銀行沙龍
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